Las exportaciones de vinos de la Patagonia crecieron 35%

La temporada pasada, los bodegueros de la Patagonia afirmaron que las inversiones ya habían madurado y que las bodegas del polo de El Chañar se encontraban en producción plena. No por el uso completo de la capacidad instalada de elaboración, sino especialmente por la disponibilidad de materia prima local. En base a estas palabras, era difícil prever un escenario de crecimiento del 35% en las exportaciones, como efectivamente mostraron al 1 de mayo las ventas de los últimos 12 meses en relación al mismo período anterior.

Lo primero que podría pensarse es que aumentaron en los valores comercializados. Pero si bien los precios FOB declarados en aduana registraron una leve mejora, la suba se explica casi exclusivamente por el fuerte aumento de las cantidades enviadas al exterior.

Así, siempre en los últimos 12 meses, al primero de mayo, se habían vendido 394.658 cajas de 12 botellas (cajas de 9 litros) contra 302.224 del mismo período anterior (1/5/09 al 39/4/10), lo que significó un incremento del 30,6% en volumen. El precio promedio obtenido (según Aduana) fue de 42,34 dólares la caja contra 40,87 de un año antes; una suba del 3,61%. Se destaca que el promedio de las exportaciones a nivel nacional ronda un valor por caja de 33 dólares, diferencia que refleja el sesgo de calidad de la producción patagónica.

En conjunto, las ventas totales regionales del último año fueron de 16,71 millones de dólares, contra 12,35 millones de un año antes, es decir; el 35,3% más.

Fuente: Diario La mañana de Neuquén

Pronostican exportación récord de vinos

La vendimia será un 6% mayor y se acercará a valores “normales”, tras la fuerte caída de 2009. Esto permitirá no sólo exportar más vino, sino una fuerte recuperación del mosto.

Los buenos resultados de la cosecha de uva actual hacen prever un muy buen año en exportaciones. Luego de la reducida vendimia de 2009, un 23% menor a la de 2008, el año pasado el sector recuperó en parte la producción de uva, con una suba de 20%, y esta cosecha arrojaría un nuevo incremento, de 6%, a 27,7 millones de quintales. Así, se ubicaría en valores similares a los históricos y permitiría al sector no sólo recomponer stock, sino también volver a crecer en volumen.

El año pasado, las exportaciones del sector en general sumaron u$s 864,5 millones FOB, un 12,4% más que en 2009, gracias al incremento de los vinos fraccionados en botella, de mejor calidad y mayor precio.

Sin embargo, en litros acusaron una segunda caída anual consecutiva, al reducirse un 7,5% contra el año previo, a 344,37 millones de litros, ya que pesó en la cantidad total la disminución de mostos (-14,7%), vinos a granel (-35,5%) y tetra-brik (-23,3%), todos afectados por la menor cosecha de 2009, que redujo stock y elevó precios, tornando a estos productos más escasos y menos competitivos. Esas bajas, además, se habían acumulado a otras más fuertes registradas en litros en 2009, de 66,3% a granel, 44,1% en mostos y 11,7% en tetra-brik. Sin embargo, este año no sólo volvería a crecer la venta de vinos en botella “se prevé de 10% a 15% en dinero y un poco menos en litros”, sino también de los mostos, lo cual impulsaría a las exportaciones vitivinícolas en general a orillar el récord de u$s 1.000 millones.

“Este año, se espera poder volver a exportar cerca de 150.000 toneladas de mostos, gracias a la buena cosecha local y al buen precio internacional, ya que el jugo de manzana, que compite con el de uva, se disparó, lo que alentará la demanda de jugo de uva”, explicó Guillermo García, presidente del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV). De hecho, en el sector comentan que una de las mayores empresas exportadoras de mostos volvió a operar este año, luego de haberse ido del mercado por la escasez y altos precios. La Argentina es, tradicionalmente, el mayor exportador mundial de mostos, pero la magra cosecha de 2009 había reducido la venta al exterior de 200.000 toneladas en 2007 y 2008 a 103.000 en 2009 y apenas 91.000 en 2010.

“El valor del galón de manzana se duplicó, con lo cual ganaríamos competitividad, y además Estados Unidos, nuestro gran comprador y competidor, destinó más uvas a pasas y a consumo en fresco y nos demandaría más, con lo cual retornaríamos a una cierta “normalidad”, coincidió Sergio Villanueva, gerente de la Unión Vitivinícola (UVA). Si se cumplen esas expectativas, la venta de mosto crecería 60% en litros este año.

En el caso del vino a granel y tetra-brik, el panorama no es tan claro. “Por la crisis, España está vendiendo vinos a muy bajos precios, bastante menor a los nuestros”, comentó García.

Pese al alivio generado por la buena cosecha, que mantendría los precios de las uvas sin grandes cambios y resolvería el problema de stock previo, el sector no está exento de preocupaciones. Explican que la inflación local, con un dólar casi estable, afecta más a los productos económicos, como el vino a granel y en tetra-brik. “Los costos internos crecieron y no es fácil trasladarlos al exterior. Algunas empresas, para mantener los valores afuera en dólares, tuvieron que aumentarlos más en el mercado interno”, explicó Villanueva. Sin embargo, algunas variables internacionales benefician al país. “Competidores como Chile o Australia están en una situación cambiaria menos favorable que nosotros”, aclaró Villanueva.

Fuente: El Cronista.

Argentina superó a Chile y "se armó rosca"

El aumento de las exportaciones argentinas a Estados Unidos no pasó desapercibido para las bodegas ni para los dirigentes chilenos, que subestimaron el logro de los vinos embotellados nacionales.

Fin de año trajo un regalo para los exportadores argentinos: Argentina superó en valor a las exportaciones de vino chileno en Estados Unidos. Así, los vinos nacionales alcanzaron los US$ 222 millones, mientras los vinos chilenos sumaron un total de envíos por US$ 210 millones.

La noticia trajo cola y varios medios chilenos de relevancia comenzaron a dedicar espacios a la noticia. De hecho, el Diario La Tercera sostuvo en un artículo titulado "Los riesgos del modelo australiano de vinos que hoy sigue Argentina", que "el tema es que Australia, que irrumpió en los años 90 con su famoso Yellow Tail, está saliendo del boom. Y en un contexto en que los consumidores no siempre son fieles y la competencia mundial crece fuertemente, igual suerte podría correr Argentina".

La nota publicada por el Diario La Tercera, compara fuertemente a Argentina con Australia y sugiere que Argentina sufrirá una gran caída por seguir una estrategia basada en un solo varietal

En tanto, el Diario El Mercurio, publicó un artículo mucho más benevolente con Argentina.

"El crecimiento de las exportaciones argentinas hacia Estados Unidos ha sido explosivo en estos últimos cinco años. Mientras la industria del país vecino avanzó un 200% -pasando de envíos por US$ 76 millones a US$ 222 millones en un quinquenio-, en dicho mercado, los embotellados chilenos sólo crecieron un 42%, subiendo desde US$ 148 millones a US$ 210 millones. Entre 2010 y el ejercicio anterior, el aumento argentino llega a 16,8%, versus el 2,4% de la industria nacional", dice el autor de la nota.

No obstante, el presidente de Vinos de Chile, René Merino indicó al matutino trasandino: "Creemos que un aumento basado en un solo producto al largo plazo es erróneo. Hoy, el Malbec es una moda en Estados Unidos y cuando pase va a bajar su consumo habrá que ver cómo Argentina responde".

Otro periodista que se metió en la contienda es Patricio Tapia, quien enfatizó en su columna "WOCA o en qué nos hemos convertido" que "es un tema de evolución, que el tan mentado problema de ‘sólo ofrecer Malbec' es algo pasajero. Argentina como país aún no se descubre a sí mismo y el potencial para mostrar mucho más está, sólo falta ir por él como Chile lo ha hecho en los últimos treinta años, desde que se descubrió Casablanca. Es, en el fondo, un tema de desarrollo. Así es que yo moderaría las críticas hacia Argentina y su monotemática oferta de Malbec porque no es así o al menos, no lo será".

El diario El Mundo (España), a través de El Muno Vino, publicó una nota en donde respondió punto por punto a las comparaciones del Diario La Tercera.

En este sentido, sostuvo: "El diario 'La Tercera' de Santiago de Chile ha abierto -no hay peor cuña que la de la misma madera- un frente crítico novedoso contra el sector del vino de un país hispano, vecino y hermano como es Argentina, cuyas exportaciones están creciendo actualmente a un ritmo superior al de las chilenas. Según el análisis del diario, Australia lo apostó todo a una sola casta de uva, la Syrah/Shiraz y por un solo mercado, Estados Unidos. Ese monocultivo le ha costado un rápido declive. Lo mismo puede pasarle a Argentina con su Malbec, argumentan en Santiago".

"El análisis es bastante cojo porque evidentemente Australia no se lo jugó todo al mercado estadounidense, sino que, como es más que sabido, se dedicó al menos con la misma intensidad, a su mercado 'natural, el de Gran Bretaña. Pero es cierto que en ambos ha retrocedido", continúan desde El Mundo Vino. "Bajo la firma de Jessica Marticorena, 'La Tercera' afirma: Apostar por una sola cepa y por un mercado en particular, Estados Unidos, le abrió el camino a Australia a un boom que hoy está en retirada. Argentina sigue sus pasos y las viñas chilenas, que han optado por otra vía, advierten que la fórmula tiene riesgos".

Los números

Valor: Argentina exportó vino embotella a Estados Unidos por un total de 220 millones de dólares. En el mismo período, Chile lo hizo por 210 millones de dólares

Volumen: Argentina exportó 6,9 millones de cajas de vino embotella a Estados Unidos y Chile exportó 7,5 millones de cajas.

Fuente: Area del Vino

San Juan, con el mejor crecimiento exportador

De acuerdo a un estudio realizado por la Cámara Argentina de Comercio, San Juan es la provincia que registró un mayor impulso entre 2003 y 2009, alcanzando un repunte del 40,3%. Le siguen Jujuy y Tierra del Fuego. San Juan lideró el fuerte repunte nacional de exportaciones, si se considera la evolución de ventas al exterior entre 2003 y 2009, según un estudio elaborado por la Cámara Argentina de Comercio (CAC).

Si se considera el crecimiento de exportaciones en esos seis años, San Juan obtuvo un repunte de 40,3% y Jujuy 23,6 por ciento. El texto, divulgado por la agencia oficial de noticias Télam, atribuye esos avances a la actividad minera.

En el análisis de mediano plazo (2003-2009) la CAC pone de relieve, además de los casos de San Juan y Jujuy, los avances exportadores de Tierra del Fuego (19,2%); Corrientes (15,6%) y Catamarca (13,1%).

En el mismo sentido, el Informe Trimestral de Complejos Exportadores Provinciales 2010, del ministerio de Economía de la Nación, había determinado que San Juan es la provincia que más incrementó sus ventas internacionales si se compara el primer trimestre de este año con el mismo periodo de 2009. El aumento registrado en San Juan es del 129,6%, seguida de muy lejos por La Rioja, con un 55,7%.

En cuanto al trabajo “Perfiles Exportadores Provinciales”, realizado por el departamento de Economía de la CAC y difundido ayer, señala que en 2009 Buenos Aires fue la mayor exportadora. Los envíos realizados desde territorio bonaerense totalizaron el año pasado 18.172 millones de dólares, sobre exportaciones globales de 55.750 millones.

Las empresas radicadas en Santa Fe, en tanto, realizaron ventas al exterior por 12.243 millones de dólares, mientras las firmas de Córdoba exportaron por 6.900 millones. El estudio de la CAC vincula el posicionamiento de esas tres provincias en gran medida a su participación en la producción agropecuaria, y en segundo lugar, a la presencia de importantes terminales automotrices.

Fuente: Diario de Cuyo

Bodegas exportadoras reciben fondos de la CAF

Esto se da en el marco de un acuerdo entre Wines of Argentina y la Corporación Andina de Fomento. Mejorará la competitividad e internacionalización de las bodegas.

El miércoles 16 de junio, en los salones Cabernet y Merlot del primer piso del hotel Park Hyatt Mendoza, se firmó un convenio de "Cooperación Técnica no Reembolsable" entre la Corporación Andina de Fomento (CAF) y Wines of Argentina (WofA).

El convenio brindará asistencia al proyecto "Programa de Mejora Competitiva e Internacionalización de Bodegas Vinícolas Argentinas", cuyo objeto consiste en mejorar la capacidad competitiva de bodegas vinícolas de mediana envergadura para la exportación, a través de un programa integral de capacitación y promoción internacional.

En vista de colaborar con este objetivo, la CAF otorgó a Wines of Argentina el 50% de un monto de asistencia que asciende a 271.000 dólares. Previo a la firma del convenio; que contó con la participación de María Ángela Holguín, Directora Representante de la CAF, y Mauricio Salazar Torres, Director Adjunto por el Sector Privado; el presidente de WofA Alberto Arizu, realizó una presentación de la entidad y del programa que está incluido en el convenio. Además se realizó una presentación sobre la CAF.

Durante la reunión estuvieron presentes miembros de la comisión directiva de WofA de las distintas regiones vitivinícolas e integrantes de organismos de promoción provinciales.

Alberto Arizu, comentó a FINCAS que "considero que este acontecimiento es un hecho muy importante para el crecimiento del sector al influjo de las exportaciones y de la incorporación de nuevos jugadores en el comercio internacional".

Por su parte, Ángela Holguín, de la CAF, declaró que "estamos apoyando a diferentes sectores para mejorar la competitividad, un ejemplo es el proyecto con la Bolsa de Comercio de Córdoba. Para nosotros, el sector agroindustrial en Argentina es lo más importante. Wines of Argentina es la antesala de lo que queremos lograr en el sector industrial".

"Esto nos permite seguir creciendo en el financiamiento a las bodegas y plantearnos objetivos concretos. Tiene que ver con la sustentabilidad del negocio exportador argentino, sobre todo haciendo foco en que el 75% del sector exportador son pequeñas y medianas empresas", agregó Arizu. "Otro trabajo -continuó- es desarrollar un mecanismo con indicadores de efectividad que midan el distinto impacto de las acciones promocionales argentinas. Tenemos potencial en Argentina como país para hacer del negocio exportador argentino un eje comercial muy fuerte".

Tres piezas fundamentales

- Estudio de oportunidades y amenazas a la internacionalización: el objetivo central es la generación de propuestas que aumenten la sustentabilidad de las pymes exportadoras y consoliden en los próximos años una facturación del orden de 180 millones de dólares de exportación y una generación de empleo cuyo valor sea superior a los 50 millones de dólares anuales.

- Programas de capacitación: consolidación del modelo diversificado de empresas exportadoras. Hoy son más de 400 empresas que entran en este paraguas. Unas 200 empresas están asociadas a WofA, es decir el 50%.

-Construcción de indicadores: esta acción permitirá orientar las acciones futuras de promoción llevadas adelante por Wines of Argentina para mejorar la asignación de los recursos y para realizar una correcta medición de resultados.

Fuente: Area del Vino

Sube la exportación en botellas de vino

Este año, las exportaciones de vinos embotellados siguen en alza, a la vez que se acentúa la disminución del segmento de vinos a granel.

Según datos de la consultora internacional Market Research & Technology, durante el primer trimestre de 2010, las exportaciones de vino fraccionado argentino crecieron 17,7% en volumen y casi el 30% en facturación.

Por el contrario, sigue preocupando la situación de las exportaciones de vino a granel: enero-marzo de 2010 arroja una caída del 63,5% en volumen y 31,8% en valor frente al primer trimestre de 2009.

Según la consultora, no son todas pálidas para las exportaciones de este sector. El precio mejoró en mercados como Alemania (15%), Finlandia (44%), Francia (54%), Canadá (110%), Noruega (52%) y Bélgica (17,6%). En general, los valores promedio que se manejan por litro en la comercialización internacional mostró una leve mejoría, pasando de U$S1, 26 a U$S1, 32 en 2010.

Otro signo positivo es que ante la desaparición de los grandes compradores como China y Rusia, aparecen mercados emergentes como Italia y Noruega que incrementaron sus importaciones el 200% , además de Dinamarca, cuya demanda de graneles argentinos subió 38% durante el primer trimestre de 2010.

Otra realidad es la del mosto. Para la consultora, las exportaciones de jugo de uva en el primer trimestre de este año dejaron un saldo general negativo. La baja en volumen fue de un 9% y de 12% en facturación respecto al mismo período del año pasado, que ya había sido malo.

En cambio, los espumantes registraron un crecimiento del 48% en volumen y de 36% en valor en el primer trimestre de 2010.

En Prefinex, otra de las consultoras especializadas, proyectaron que este año se podrán recuperar stocks -por el aumento de la cosecha de uva- y reducir las importaciones de Chile de vinos de baja calidad. En la consultora se animan a predecir un incremento en las exportaciones de vinos embotellados superior al 10% para este año.

Fuente: Diario de Cuyo

Buenas perspectivas para el vino argentino

Presentado por la Corporación Vitivinícola Argentina y Wines of Argentina y operado por Área del Vino, se realizó en San Juan, el I Seminario para Nuevos Exportadores de 2010. El mercado de Estados Unidos y las acciones de Hospitality, fueron los temas principales del encuentro.

El primer seminario del año, tuvo lugar en el Gran Hotel Provincial de San Juan. Este ciclo de capacitación está destinado a empresas que están realizando sus primeros pasos en la exportación, así como aquellas que estén contemplando llevarlas a cabo en el corto plazo.

Javier Merino, director de Área del Vino y Jimena Estrella, directora de Contenidos de la empresa, iniciaron las exposiciones del evento, haciendo con un profundo análisis del mercado estadounidense. A continuación, Magdalena Pesce, Manager del Área del mercado de Estados Unidos y Brasil de Wines of Argentina, expuso las actividades de promoción previstas para este año. Posteriormente, Sebastián Pizarro, gerente de Exportaciones de Casa Montes, Alfredo Cohen, gerente comercial de Bodega Chañarmuyo y José Morales, gerente comercial de Bodega Callia, conformaron el panel de casos exitosos, donde compartieron sus experiencias con los nuevos exportadores. Por su parte, Soledad Juncosa y Raquel Correa de Wines of Argentina, analizaron el manual de Hospitality. Al finalizar, se realizó una degustación de vinos exitosos en Estados Unidos.

Análisis del mercado

Javier Merino hizo un completo análisis del mercado de Estados Unidos en términos vitivinícolas. Uno de los datos más destacables de su ponencia fue que las importaciones mundiales de vino cayeron más del 15% en el año 2009. Según explicó, la recuperación mundial en 2011 será relativamente lenta, especialmente en las economías avanzadas. La explicación a este fenómeno se basa en la complejidad de la crisis.

Datos provistos por el FMI, revelan los altos índices de desempleo y deuda pública en las economías avanzadas. Una recuperación parcial de los sistemas financieros y la mala situación de las economías familiares está complicando la recuperación del consumo. "Las principales economías emergentes son las que están liderando la recuperación mundial. Donde más ha impactado la crisis internacional es en las economías familiares y en las pymes, lo que perjudica al consumo del vino ‘on-trade'", aseguró.

Según los datos expuestos por el director de Área del Vino, el peso argentino con respecto a las monedas de los principales países a los que nuestro país importa, tuvo un aumento de su paridad competitiva comparando los años 2008 y 2009. Si bien las monedas de los países que compiten con nuestras exportaciones en estos destinos devaluaron, lo hicieron en menor medida que Argentina. Esto significó una ganancia en cuanto a ventaja competitiva, por lo tanto, esta situación explica en parte el crecimiento del país en algunos mercados del mundo. "En conclusión, ganamos competitividad externa y perdimos competitividad interna" explicó.

Otro tema destacable fueron las estrategias de mercado, que se dividen en:
Oportunidad a largo plazo: Desarrollo de relaciones sólidas a largo plazo e introducción de gran cantidad de empresas.
Oportunidad de mediano plazo: Políticas de posicionamiento de mediano plazo y trabajo de penetración selectiva.
A estudiar: Estudio de oportunidades de nicho, como es el caso de Italia, Australia, Francia y España, mercados con gran consumo per cápita y crecimiento sostenido.

Continuando con el análisis del mercado estadounidense, siguió Jimena Estrella. Su conferencia se centró en describir la demanda de vinos en este país y destacó que "en Estados Unidos hay un 50% de consumidores regulares, 14 % de ocasionales y 36% de abstemios. En el noreste y centro oeste se encuentra la mayor cantidad de consumidores de este país".

Con respecto a los varietales, Estrella recalcó que "el Malbec es el varietal del que más ha crecido su consumo en Estados Unidos, llegando a un porcentaje del 60,7%. Igualmente, debe tenerse en cuenta que representa únicamente el 1,1 % del total consumido por el país norteamericano".

Según datos estadísticos presentados, las importaciones argentinas pasaron de representar el 2% en el año 2004 al 6% en el año 2009 del total importado de vino fraccionado por Estados Unidos.

"La nueva generación de consumidores (nacidos después de 1982) entiende los errores de la sociedad consumista y está en búsqueda de las relaciones sinceras, abiertas y directas. Estos consumidores dominan los medios de producción digital, valoran la red como elemento socializador y aprenden en red y de la red", explicó la directora de Contenidos de Área del Vino.

Casos exitosos

Sebastián Pizarro, gerente de Exportación de Casa Montes, comentó el caso de su empresa. "Nuestra bodega dividió su estrategia de exportación en dos etapas. La primera consistió en una cobertura por regiones (costa oeste, centro y costa este). La segunda buscó la distribución nacional a través de un importador."

Como recomendación, Pizarro sugirió a los nuevos exportadores, una serie de factores a tener en cuenta. "Un vendedor debe estimular al importador y éste a su vez, ingresar el producto a su portfolio. El consumidor de Estados Unidos conoce muy poco de Argentina y toma su vino como alternativa de compra".

Para finalizar, el ejecutivo reveló que los importadores aseguran que los consumidores se están volcando por los vinos que tienen precio retail entre de U$S 6,99 y U$S 9,99.

El segundo caso exitoso estuvo a cargo de Alfredo Cohen, gerente comercial de Bodega Chañarmuyo. "Nuestro concepto recae sobre un vino de un lugar único en toda la zona (a 1.720 metros sobre el nivel del mar). Tenemos vinos rústicos con buen color, estructura y fruta", explicó.

En cuanto a Estados Unidos, subrayó que "debe tenerse en cuenta que es un país muy grande geográficamente y el consumo no está concentrado en una sola zona. Es importante darse a conocer, promocionarse a través de ferias, de Wines of Argentina y de visitas a los mercados de exportación. También es fundamental determinar un precio y respetarlo en todas las transacciones sin importar a qué país se esté exportando. Una vez que la negociación está en proceso, recomiendo evaluar la situación para determinar si realmente es conveniente en cuanto a productos, volúmenes que se trabajan, fuerza de venta y plan de acción, entre otros factores".

Cerrando el panel, José Morales, gerente comercial de Bodega Callia, aportó su experiencia en el mercado estadounidense. "El consumidor norteamericano tiene preferencia por los vinos monovarietales. Los más consumidos son el Cabernet Sauvignon, Merlot y Chardonnay. Hay un importante consumo de los vinos blancos".

Por otro lado, indicó que "es un mercado muy competitivo, por lo cual es necesario marcar diferencias en calidad, imagen y relación precio - calidad. Hay que tener en cuenta que los precios se multiplican 3 o 4 veces antes de llegar al consumidor final".

Por último, Morales reveló que "actualmente, el canal ‘off -trade' mueve el 80% del volumen comercializado en Estados Unidos" y recomendó focalizarse en este rubro del mercado.

Una vez finalizadas las conferencias, los sommeliers Laura Ortiz y Alejandro Darago, guiaron al público en la degustación de 3 vinos exitosos en el mercado de Estados Unidos. Los productos elegidos fueron Crios Torrontés de Bodega Dominio del Plata, Zolo Malbec de Bodega Tapiz y Callia Alta Syrah de Bodega Callia.

Manual de Hospitality

Soledad Juncosa y Raquel Correa de Wines of Argentina, analizaron el manual de Hospitality e hicieron una serie de recomendaciones basadas en su experiencia. Algunas de ellas fueron:

. Contar con información relevante sobre el mercado del cual proviene la visita.

· Entregar material con información de la bodega, fichas técnicas de los vinos a degustar, información de los importadores y distribuidores del mercado.

. Entregar a los interesados muestras de vino u obsequios.

. Mantener una buena relación a lo largo del tiempo con importadores potenciales.

Por su parte, Magdalena Pesce, Manager del Mercado de Estados Unidos y Brasil de Wines of Argentina hizo algunas recomendaciones a los nuevos exportadores. "Wines of Argentina participa de distintas ferias a nivel institucional, lo que permite a las pequeñas bodegas acceder participar de las mismas" declaró. "Las redes sociales vía on line son sumamente importantes en la actualidad. A toda bodega se le facilita llegar a los consumidores a través de la tecnología que brinda importantes beneficios. La oportunidad para los nuevos exportadores está en la prensa especializada porque atrae la atención a la marca y genera ventas. Es creciente además, la demanda por productos biodinámicos y orgánicos más el interés de los consumidores por el Malbec, que sirve para introducir nuevas variedades como el Torrontés y Bonarda".

Fuente: Area del Vino

Argentinos "superhéroes"

El vino embotellado argentino gana valor en los destinos de exportación. Estados Unidos empuja y las categorías Ultra y Súper Premium van a la cabeza del crecimiento.

Los vinos embotellados del segmento Súper y Ultra Premium fueron los que empujaron el crecimiento de Argentina en los últimos seis años, según se desprende de un análisis realizado por Área del Vino.

El segmento de productos Ultra Premium (40 a 360 dólares FOB la caja) es el que mostró un mayor crecimiento entre 2002 y 2008, con una tasa del 44%. Es en este punto de precios, además, donde se da la mayor dispersión de marcas, 799 en total. El país que más tracciona en esta categoría de precios es Estados Unidos.

En tanto, en la categoría Super Premium (27 a 40 dólares FOB la caja), la tasa de incremento fue de 35% anual, con una dispersión menor de marcas, un total de 414.

Por su parte, el segmento Premium (entre 20 y 27 dólares la caja) tuvo una tasa de crecimiento del 24%, con 291 marcas en este punto de precios hasta 2008. También aquí el responsable de tirar la categoría hacia arriba es Estados Unidos.

En cambio, Canadá es el mercado que más ha traccionado en el segmento Popular Premium (13 a 20 dólares la caja) que creció a un ritmo del 25% en los últimos años y al 11,9% en los últimos dos períodos. Si bien hay 344 marcas argentinas en este segmento de precios, en Canadá se ha registrado la fuerte penetración, en particular de una marca local, Santa Julia Fuzion, de alrededor de 20 dólares la caja.

En exportaciones, la categoría de menor crecimiento del período mencionado fue la básica (menos de 13 dólares la caja), con un13%.

Analizar la participación de los vinos Icono, puede dar una pista. En 2002, Argentina tenía cero participación en vinos Icono en los mercados de exportación (U$S 360 la caja), mientras que en 2008 subió a un 1% con 6,1 millones de dólares facturados en esa categoría y 19 marcas en los mercados.

Pese a la crisis, el embotellado sigue creciendo

El estudio que abarca comparativamente los primeros 9 meses de 2007/2009 demuestra que la variación del vino embotellado se mantiene estable en el nivel superior. El crecimiento por país y por franja demuestra que el 18% del aumento de la facturación lo aportaron marcas Súper Premium, el 16,5% marcas Ultra Premium y el 6,3% marcas Premium en sus exportaciones a Estados Unidos. "Esto implica que el 40% de la tracción hacia arriba en facturación lo aporta este mercado que sigue siendo el de mayor valor para Argentina", subrayó Javier Merino, director de Área del Vino y autor de la investigación.

Si comparamos facturación y volumen de marcas exportadas a EEUU en la categoría Ultra Premium vemos que el incremento fue mayor en valor que en volumen (16,5% versos 10,5%).

Canadá, en cambio, en el período medido mostró un aumento del 6,2% en el segmento de los 13 a los 20 dólares y un incremento de 11,9% en volumen.

"Canadá, si bien ha crecido mucho en los últimos años, representa una décima del mercado norteamericano. Estados Unidos tiene un consumo de 27 millones de hectolitros, contra 3,5 millones de Canadá. Sin embargo, este país también crece en consumo de vinos de alto precio", explicó Merino.

En total, el estudio indica que el 69% del crecimiento de la facturación por exportaciones de vino embotellado y el 78,5% del volumen, se ha concentrado en EEUU, Canadá y Países Bajos (Holanda).

Valor versus volumen

El análisis global de exportaciones de vinos argentinos, indica que entre 2002 y 2009 Argentina creció a una tasa del 30% anual en valor y un 20% en volumen.

Abordando el primer semestre 2008-2009, Argentina creció 4,9% en valor. "Se siente la recesión mundial, caen los volúmenes 29%. Vemos que sólo empujan el crecimiento (en valor) los mercados de Estados Unidos, Canadá y en una pequeña proporción Suecia y Alemania. El 35% del crecimiento, no obstante, lo provee EEUU y el 46% Canadá. En el período medido, aún con la crisis, Estados Unidos muestra el crecimiento más alto en importación de vinos argentinos de los últimos seis años", evaluó Merino.

¿Cuántas empresas exportan a cada mercado?

El estudio de Área del Vino responde esta pregunta a la vez que analiza cuál fue el derrotero de las marcas en los últimos años:

• El crecimiento de empresas exportadoras a Estados Unidos se mantuvo constante entre 2002 y 2008, pasando de 94 bodegas exportadoras a 279 (variación, 20%).
• Canadá muestra un incremento superior (27%), y una evolución constante desde 2006, con 115 empresas que exportan actualmente a ese mercado.
• La evolución de Reino Unido de empresas exportadoras a Estados Unidos muestra un comportamiento mucho más errático y un magro crecimiento del 10%. Mientras que en 2002 eran 70 los exportadores a ese país, hoy son 127.
• Brasil, por su parte, muestra una tendencia decreciente. En 2008, el saldo de exportadores a ese mercado fue negativo.
• Los mercados de México y Suiza muestran una evolución positiva. De ser sólo 40 las empresas que exportaban a México en 2002, hoy son 125. Suiza mostró un crecimiento de 6%, ya que entre 2006 y 2008 fueron 30 las bodegas que se sumaron a exportar a ese mercado.
• En total, entre las empresas que se sumaron a la masa exportadora y las que se cayeron en el camino, Argentina creció un 14% en los últimos 6 años.
• A su vez, el crecimiento de marcas de exportación se triplicó en los últimos años, aunque muestran una fuerte concentración. 13% de las marcas tienen el 80% de la facturación en exportaciones.

Fuente: Area del Vino

El vino le juega una pulseada al pisco

Perú es uno de los destinos de mayor crecimiento para Argentina, que en este momento lidera las importaciones de vinos, sobre todo tintos. La categoría espumantes también muestra un acelerado crecimiento. Los desafíos de ingresar y permanecer en las góndolas del país hermano.

Los ojos de muchos productores de vino apuntan hacia Perú, donde Argentina es actualmente el primer exportador de este producto, seguido bastante de lejos por Chile, España, Francia, Italia, Alemania, Ecuador y EEUU.

Datos del Foreign Agricultural Service de EEUU (Gain Report) indican el año pasado se exportaron 367 marcas diferentes de vino a Perú: 129 eran de Argentina, 79 de Chile, 65 de España, 49 de Francia, 20 de Italia, 3 de Alemania, 2 de Ecuador y 3 de Estados Unidos.

"El crecimiento económico de Perú arrastró mejoras en varios sectores como el gastronómico, lo que ha tenido un impacto directon el consumo de vino. En los últimos cinco años, el mercado del vino en Perú ha crecido a un promedio anual de 9.4% debido a una combinación entre el incremento del poder de compra de los consumidores, el aumento del interés por la comida gourmet y una gran variedad de vinos de precio medio, llegando a un consumo anual promedio de un litro per capita", dice el informe.

Según datos de Área Premium, en base a estadísticas de MRT, el mayor crecimiento de Argentina se dio en la categoría de vinos fra-

ccionados. La variación en valor fue de 5,9% en relación a 2008 y de 28,7% en volumen, con una leve caída en el precio promedio (dada por el mayor volumen) que pasó de U$S27,79 la caja a U$S22,87 (-17%). Un salto notable en fraccionado registraron las estadísticas en agosto. Se pasó de 13.300 a 36.500 cajas sólo en un mes, con un equivalente en dólares de 908.000.

El consumidor peruano prefiere el vino tinto, lo que queda demostrado por las importaciones, la mayoría de tintos (72.5%). El vino blanco representa el 16% del mercado, mientras que los espumantes y el rosé, el 10% del total.

Sin embargo, la categoría que ha crecido más rápidamente entre los importados es el espumante.

Los datos de Argentina corroboran esta información de mercado: las exportaciones de espumante argentino experimentaron en el período enero-setiembre un aumento del 13.4% en valor y un crecimiento relativo del 21% en el precio promedio por caja, que hoy ronda los 49 dólares.

Un vistazo al mercado

En 2007, se importaron a Perú un total de 830 marcas diferentes de vino, la mayoría (72.5%) tintos, seguidas por blancos y espumantes.

El aumento en valor de los vinos importados en 2008 respondió a un crecimiento de tamaño en el mercado, una reducción de tarifa para los vinos importados y una caída en el valor cambiario de la moneda peruana, Nuevo Sol.

La producción doméstica de vino creció 13.3% en 2007 y se enfocó mayormente en las variedades tintas.

Los vinos producidos en Perú representan 30% del mercado total y menos del 1% del vino peruano se exporta. Excluyendo la cerveza, el vino representa el 64.7% del volumen de venta de bebidas en Perú.

Hoy, el vino enfrenta 9% de impuestos a la exportación. Tanto los vinos locales como importados deben pagar un impuesto selectivo (ISC) de 20% e IVA de 19%.

En cuanto a la distribución, el informe de EEUU señala que:

- El vino importado se distribuye mayormente entre el sector de servicio de comidas (30%), los comercios (35%) y los mayoristas (35%).

- Los restaurantes y los institucionales son considerados los canales de mayor ganancia.

- Los importadores de comida también son proveedores del retail que representa más del 70% de sus ganancias en muchos casos.

Qué dicen los exportadores argentinos

Alberto Arizu, director comercial de Luigi Bosca, cuya marca Finca La Linda se encuentra entre las primeras del ranking de exportaciones a ese destino, asegura que "no ha sido un gran año de ventas al menos en el negocio del vino. Creo que la crisis afectó en mayor o menor medida el consumo, más allá de la sólida situación macroeconómica del país. Quedó un gran stock de los últimos meses de 2008, que venía siendo un año espectacular y los importadores se stockearon para las ventas de fin de año y vino la crisis de octubre / diciembre del 2008. Esos stock comenzaron a agotarse en julio / agosto". Indica que "los restaurantes bajaron su actividad y en general, después de un estupendo 2008, hubo un freno a ese crecimiento". Para el exportador, un problema que se presentará en cualquier momento será la "saturación de marcas" en un mercado pequeño. "Hay bodegas, con muchas marcas e importadores que se aprovecharon de esta oportunidad. Sin embargo, pueden tener alguna complicación para sustentarse en el tiempo. Argentina debe ver esta saturación como un problema a resolver en el mediano plazo", subraya.

Si bien es cierto que hay muchas marcas en Perú, es de notar el decrecimiento entre 2007 y 2008 cuando se pasó de 830 a 367 etiquetas diferentes.

Para Pablo Píccolo, Export Assistant de Bodegas Trivento -tercera en el ranking de exportaciones a ese país- Perú es un mercado de gran interés porque los consumidores conocen de vino, ya que es un país productor.

"Nosotros hemos crecido mucho en los últimos cinco años de la mano de nuestro importador, quien también hace la distribución. El producto que más se mueve en nuestro portafolio es Tribu, una línea varietal que llega al consumidor en el orden de los 20 soles, (7 dólares aproximadamente). Sin embargo, Perú es muy fuerte en vinos de mediana y alta gama. Los segmentos de precios que más se exportan a Perú son los que al consumidor le llegan entre los 7 y los 12 dólares", explica. Consultado acerca de las estrategias para llegar al consumidor destaca: "Estamos trabajando mucho en capacitación. Perú tiene un gran potencial que está explotando muy bien en gastronomía. Creo que es muy importante aprovechar toda la movida de la gastronomía y ligarla al vino e insistir en el maridaje ya que hay muchos platos que van muy bien con un buen vino".

Por otra parte, desde Trapiche, la marca mas importante del Grupo Peñaflor, segundo exportador de vinos a Perú, afirman que "éste es un muy buen mercado. Hemos crecido a tasas de dos dígitos y nuestro crecimiento compuesto en los últimos cinco años ha sido del 50%".

En cuanto a la dificultad que presenta este destino para el ingreso del vino, señalan que "si bien no es un mercado sencillo, comparativamente con otros de América Latina, su dificultad de ingreso es menor. La principal barrera es encontrar un distribuidor que tenga un profundo conocimiento del mercado y un amplio acceso a los principales canales de distribución".

Fuente: Esta nota fue publicada en el suplemento FINCAS de Diario Los Andes.

Exportaciones obligarán a plantar más viñedos en Argentina

Se necesitarán más de 10.000 nuevas hectáreas e inversión de entre 400 y 500 millones de dólares.

Argentina atraviesa una fase de expansión de demanda internacional de vino que puede prolongarse más de tres años. Así lo estimaron exportadores que realizaron en Mendoza un “análisis de mercados internacionales y la convalidación de la estrategia de promoción industrial”. Argentina es el único país del mundo que incrementa sus exportaciones vínicas –Chile lo hace muy poco– y habrá dificultades con las existencias a largo plazo, según se indicó en reunión organizada por Wines of Argentina.

“Habrá que incrementar en mucho más de 10.000 hectáreas la plantación de viñas”, señaló el asesor de la entidad y director de Área del Vino, Javier Merino. “Hay que multiplicar esa cifra por tres”, sostuvo, y agregó que “hará falta una inversión de 400 a 500 millones de dólares sólo en viñedos” para sostener la oferta. “Ni hablar de la capacidad de vasija”, agregó.

Uno de los paneles del encuentro estuvo conformado por Andrés Belinsky (Terrazas), Juan Orti (Toso) –ambos directivos de Wines of Argentina– José Asencio (Zuccardi), Matías Fraga (Escorihuela Gascón), Jorge Crotta (Catena Zapata), Ricardo Puebla (Lavaque) y Daniel Cushnan (Pernod Ricard), quienes se refirieron a las oportunidades y amenazas de los mercados mundiales.

Se indicó en el encuentro que la crisis internacional, lejos de afectar a la vitivinicultura argentina, la ha favorecido. Y existe en el consumidor extranjero un desplazamiento hacia vinos de nuestro país, de alta calidad y buena relación de precio. El interés en el exterior por el Malbec ha sido muy significativo. En una de las afirmaciones del análisis se manifestó que este varietal es “la principal fortaleza competitiva diferencial que tiene hoy la Argentina”.

El problema es que existe una considerable limitación de la capacidad instalada de bodegas para hacer frente a la expansión de la demanda de vino argentino. “Además, muchas bodegas no pueden seguir el ritmo de inversión” , indicó Merino. Las inversiones externas tampoco son sostenidas debido a los 600 puntos de riesgo país de la Argentina . Otra dificultad que se presenta es la posible concentración de la industria.

Expresó, a su vez, que de 400 bodegas que exportan vino sólo 100 de ellas tienen más de 7 años en el comercio exterior. El resto, hace menos de 6 que venden afuera desde un mercado sin financiamiento.

Fuente: todovinos.cl/diariouno.com.ar

"Argentina está bien posicionada en el mercado externo"

Especialistas en el mercado internacional vitivinícola brindaron su visión sobre la posición que ocupan los vinos argentinos en el exterior. La relación precio-calidad y la imagen país, fueron los puntos más destacados de sus declaraciones.

Organizada por Bodegas de Argentina y operada por Área del Vino, la quinta edición del Foro Internacional Vitivinícola, realizada el 3 de setiembre en Mendoza, reunió a referentes de la industria local y a expertos internacionales, quienes brindaron su visión sobre los vinos argentinos en el mercado externo.

Barbara Insel, CEO de Stonebridge Research de Estados Unidos indicó que en el mercado externo "es muy importante que Argentina construya en base a los maravillosos vinos que tiene ahora, los cuales sorprendentemente tienen un muy buen precio."

Por su parte, Paul Wagner, presidente de Balzac Communications & Marketing, señaló que "en Estados Unidos, los vinos argentinos están creciendo muy rápidamente, son populares y están perfectamente posicionados en cuanto al precio y perfil de gustos del mercado estadounidense. Tienen un agradable aroma frutado, cuerpo suave y redondo." Además, Wagner agregó que "cuando la gente compra un vino en Estados Unidos, quiere viajar a través de él y Argentina es un lugar exótico e interesante, lo que resulta en la combinación perfecta."

Especialistas de Reino Unido también opinaron sobre la situación de los vinos argentinos en el exterior. Clive Barlow, miembro del Instituto de Master of Wines de Londres, destacó que "el futuro es positivo, teniendo en cuenta que la calidad de los vinos argentinos ha mejorado".

A su vez, Val Smith, CEO del International Wines and Spirits Record del Reino Unido, dijo que "si se tiene en cuenta la escala de producción, calidad, variedad de los vinos y el hecho de que el mercado ha mejorado en los últimos 10 años, los vinos argentinos sin duda alguna triunfarán en el exterior."

Representantes del país vecino de Chile también dieron su opinión sobre el desempeño internacional de los vinos argentinos. Scott Rencher, director de Euromonitor Internacional, señaló que "en este clima económico, los vinos argentinos en general están fuertemente posicionados, tienen un bajo costo de producción y un buen posicionamiento de precios."

Por su parte, Elena Carretero, gerenta general de Vinnova Consorcio Tecnológico Empresarial para la Vid y el Vino y Tecnovid de Chile, destacó que "Argentina ha hecho un trabajo increíble en el mercado externo ya que en estos últimos tres o cuatro años se ha posicionado maravillosamente bien con una marca país increíble." También mencionó el rol de Wines of Argentina en el posicionamiento de la marca país en el exterior.

Fuente: Area del Vino

Las 30 marcas argentinas que más exportaron en 2008

En el siguiente informe de Día a Día del Vino, acercamos las 30 marcas argentinas que más exportaron en 2008, discriminadas por valor exportado en millones de dólares y por volumen exportado en miles de cajas de 9 litros.

Entre las bodegas argentinas que más exportaron en 2008, en primer lugar, con tres marcas por bodega, figuran Catena Zapata con sus líneas Álamos, Catena y Catena Alta; Trapiche con Trapiche, Trapiche Noble y Astica y Trivento con Trivento, Trivento Reserve y Pampas del Sur.

En segundo lugar, con dos marcas por bodega, se destacan Bodegas Norton con sus líneas Norton y Norton Reserve, Argento Wine Company con Argento y Argento Reserva, Terrazas de los Andes con sus líneas Terrazas Reserva y Terrazas Alto y Doña Paula, con sus marcas Los Cardos y Doña Paula Estate.

Además, otras bodegas que también figuran en el top 30 de las marcas argentinas más exportadas son Familia Zuccardi (Santa Julia Fuzión), Navarro Correas (Navarro Correas Colección Privada), Pascual Toso (Pascual Toso), Finca Flichman (Finca Flichman), Luigi Bosca (Luigi Bosca Reserve), Fecovita (Marcus James), Escorihuela (Don Miguel Gascón), Salentein (Salentein), Baggio (Uvita del Plata), Clos de los Siete (Clos de los Siete), Michel Torino (Colección Michel Torino), Santa Ana (Santa Ana) y Nieto Senetiner (Nieto Senetiner Reserva).

Fuente: Area del vino