El 40% del vino que se comercializa es a granel

El gran auge en el mercado de vinos a granel se está haciendo sentir en el mundo. En la última década, esta modalidad de envío de vinos ha pasado de representar el 33% a más del 40% del volumen total del comercio de vino, según revela la última edición del  Argentina Wine Report (AWR), informe realizado por el equipo de análisis de Área del Vino, exclusivo para miembros de la Sociedad Argentina del Vino.

“Existen varios motivos detrás de este cambio en la modalidad de envío de vinos, pero el más importante es la búsqueda de reducción de costos para incrementar los cada vez más apretados márgenes de las bodegas productoras”, explica el AWR.

La crisis económica también tuvo su impacto sobre este mercado. Desde 2009 se aceleró su crecimiento debido al reemplazo de vinos fraccionados de bajo precio por vinos a granel fraccionados en destino, una opción más económica. El informe sostiene, sin embargo, que no se trata sólo de un mercado de vinos genéricos o de bajo precio, “cada vez aumenta más la proporción de vinos de calidad superior que terminan siendo comercializados en franjas de precios más elevadas”.

Entre los países más dinámicos en la categoría de vinos a granel se ha ubicado, sin duda, España, que hoy en día comercializa un tercio del volumen exportado, seguido por los países del Nuevo Mundo. En esto últimos las situaciones cambiarias desfavorables de muchos de ellos han jugado un papel muy importante en este fenómeno.

El informe recalca el papel que los nuevos actores del comercio mundial de vinos han desempeñado en el auge de esta modalidad de envío. Las grandes cadenas de supermercados, las empresas globales del vino, con actividades repartidas a lo largo del globo, y las empresas integradas verticalmente son algunos de los actores que están dirigiendo el cambio.

Argentina, no escapa a la tendencia. En el primer semestre de 2012 las exportaciones argentinas de vino a granel tuvieron un incremento interanual del 56% en volumen. Esto cobra una dimensión aún más notable si se considera que en el mismo período las exportaciones de vinos fraccionados cayeron en volumen respecto del primer semestre de 2011.

Queda claro que la evolución de este mercado no debe pasarse por alto, debido a los profundos cambios que está experimentando y a las importantes oportunidades y amenazas que puede presentar para el sector exportador. 

Argentina Wine Report

Argentina Wine Report es un informe exclusivo periódico de análisis de la realidad vitivinícola que se desarrolla para miembros de la Sociedad Argentina del Vino (SAV) www.sociedadargentinadelvino.com.

Es realizado en base a fuentes de información como Euromonitor, World Trade Map, ICEX, Fondo Monetario Internacional, Central de Inteligencia de Estados Unidos, Banco Mundial, INV, Bolsa de Comercio de Mendoza y estadísticas oficiales de varios países. Informes: 261 - 4234852 / 4258 / 9654 int 24 - rvargas@areadelvino.com

 

Fuente: Area del vino

Las exportaciones vitivinícolas tuvieron un incremento de 18,7%

Las exportaciones vitivinícolas argentinas registraron un aumento de 18,7% en divisas y 10% en volumen en octubre, mes en el que se destacaron los fuertes crecimientos absolutos de Estados Unidos, Brasil y China, según un relevamiento del sector.

En octubre, se exportó vino fraccionado en botella por 58 millones de dólares y 1,8 millones de cajas que, sumados al resto de los meses del 2010, resultan en 542,9 millones de dólares y 18,1 millones de cajas, señaló la consultora especializada CAUCASIA Wine Thinking.

Asimismo, sobre la base de datos de la Dirección General de Aduanas, el estudio registró que comparado con el mismo período del año anterior hubo un crecimiento de 8% en el precio promedio, llegando a los 29,90 dólares por caja de 9 litros.

En tanto, en el acumulado anual a octubre de 2010, el crecimiento de las exportaciones totales de la industria vitivinícola en dólares se incrementó 10,8%, pero con caída de 10,3% en volumen, comparada con igual período del año pasado.

En cuanto a los destinos, los envios al mercado asiático en dólares se multiplicaron por 2,5 respecto a igual mes de 2009; y en Brasil continúa el fuerte crecimiento del precio promedio, y fue junto a Estados Unidos el mercado que más dólares aportó al crecimiento del mes (+2,1 millones).

Por otra parte, se destacaron por su crecimiento Perú y Países Bajos; mientras que en el Reino Unido tuvo una leve caída respecto a octubre de 2009, aunque esto estuvo provocado por la baja de una sola marca, que a fines del año pasado había sido muy importante.

El informe destacó además que la exportación se posiciona cada vez más en varietales tintos, que en estos 10 meses de 2010 participaron en 65,3% del volumen total y crecieron 19,6%, impulsados principalmente por Malbec y el Cabernet Sauvignon.

Los varietales blancos sólo aumentaron su volumen 6,4%, encabezados por Torrontés y Chardonnay; y los bi varietales y genéricos cayeron para ambos colores.

Caucasia recordó que “septiembre y octubre son los meses clave para las exportaciones de productos de valor, ya que los principales clientes de Argentina generan sus órdenes con vistas a las fiestas de fin de año”.

En ese bimestre, se exportaron vinos tranquilos y espumantes fraccionados por 127 millones de dólares (+11,5%) y 4,36 millones de cajas (-6,6%).

Esta caída en volumen se atribuye a la fuerte baja de los vinos en tetra brik y espumantes, mientras que el vino en botella y el bag in box tuvieron un fuerte aumento en estos dos meses pico del año.

El vino en bag in box continúa aumentando sus ventas al exterior en el segundo semestre, y octubre fue el mes de mayor crecimiento interanual.

Hasta junio, este envase venía cayendo interanualmente, y a partir de julio comenzó su recuperación, con especial crecimiento de los envíos a los países nórdicos y Estados Unidos.

De enero a octubre de 2009 se exportaron 23 marcas con este envase, mientras que este año ya son 39, lo cual representa una suba de 70 por ciento, se informó.

Fuente: el malbec.com

Comienza misión comercial para promocionar vinos mendocinos en Holanda y Rusia

Del 22 al 26 de noviembre se realizará la misión comercial de vinos a granel a Holanda y Rusia, buscando promover la comercialización de los vinos locales en Europa.

La comitiva oficial, que incluirá a funcionarios y bodegas mendocinas, cumplirá con una ajustada agenda que incluirá la participación en la segunda edición de la feria “World Bulk Wine” y diversas reuniones con cámaras y organismos de comercio.

La misión, que se centrará en las ciudades de Ámsterdam (Holanda) y Moscú (Rusia), está dirigida a las bodegas productoras de vinos a granel que busquen abrir nuevos mercados. Para esto, se participará los días 22 y 23 de noviembre en esta importante feria, que será una gran vidriera para dar a conocer la oferta de vinos a granel de Mendoza a los compradores de todo el mundo que visitan la exposición. La apertura de la participación provincial estará a cargo del Gobernador Celso Jaque, quien estará acompañando a las empresas.

Luego, los días 25 y 26 la misión sólo encabezada por el ministro Mercau, rondas de negocios y encuentros empresariales en Moscú, con las principales instituciones del sector vitivinícola, con el objetivo de reactivar las relaciones comerciales con importadores rusos de vinos a granel.

Fuente: elmalbec.com

"Los bodegueros tienen que animarse a ir a China"

Alberto Arizu (h), presidente de Wines of Argentina y gerente comercial de Luigi Bosca, dialogó sobre las dificultades que tiene el vino argentino de insertarse en el gigante asiático.

Con tasas de crecimiento sólidas y una firme demanda de alimentos de bajo y alto valor agregado, el mercado chino continúa afirmándose como uno de los grandes desafíos para los empresarios argentinos. Y para la industria vitivinícola, no es la excepción.

En lo que va del año, las exportaciones de vino fraccionado en botella hacia el gigante asiático continúan mostrando excelentes tasas de crecimiento, si bien los niveles aún son bajos.

En concreto, durante los primeros seis meses del año, este mercado ocupó el puesto número 14 entre los principales importadores de vino nacional, con compras por más de 3,6 millones de dólares, lo que implicó un alza del 71% en relación con el mismo período de 2009.

Sin embargo, en el marco del VI Foro Internacional Vitivinícola -organizado por Bodegas de Argentina y Área del Vino, el 2 de setiembre en Mendoza-, quedaron de manifiesto las dificultades para consolidar el crecimiento en este mercado clave y con enorme potencial.

Al respecto, Alberto Arizu (h), presidente de Wines of Argentina (WofA), el organismo privado encargado de la promoción del vino en el exterior, y también director comercial de la tradicional bodega Luigi Bosca, reconoció que las compañías locales se están manejando con lentitud a la hora de conquistar los paladares chinos.

"China es un monstruo donde hay que hacer un enorme trabajo de promoción que dará interesantes frutos en varios años", explicó el directivo, quien sin embargo alertó que en ese país "estamos muy lentos. Falta que los bodegueros argentinos tomen el coraje que se necesita para ir".

Arizu aseguró que en China "está todo por hacer, pero hay que tomar la decisión y para ello se necesita una mayor voluntad empresaria".

El presidente de WofA explicó que "acá no se trata de ir y plantar la bandera argentina. No tiene sentido ir con una misión, ya que la cantidad de recursos económicos que necesitaríamos para ir a promover la marca país en esta etapa inicial es tan grande que si no está acompañado por un canal de distribución sólido, terminaríamos perdiendo todo lo invertido en pocos años".

Arizu recalcó que "primero hay que desarrollar esos canales comerciales".

"Los empresarios tienen que agarrar la valijita, animarse a conocer China, aprender de China, explorar ese mercado. Una vez que ya estemos consolidados entonces sí tiene sentido ir a plantar la bandera y tener una mayor presencia institucional".

El desafío de los BRIC

En un contexto de fuerte competencia internacional y mercados saturados, Arizu sostuvo que el desafío de la industria es enfocarse en los países que más van a crecer de cara al futuro.

Sucede que el vino argentino, gracias al Malbec, la gran punta de lanza, está dependiendo cada vez más de la demanda de los Estados Unidos. Este país, en lo que va del año, demandó el 35% de todo el vino exportado y explicó casi el 40% del incremento de las ventas al mundo a lo largo del primer semestre.

Al respecto, el directivo sostuvo que "Estados Unidos no va a seguir creciendo a tasas de dos dígitos de manera eterna".

Por ello, destacó que, en gran medida, la llave de los vinos argentinos está en el BRIC, bloque de países que, además de China, está conformado por Brasil, Rusia y la India.

En lo que respecta a Brasil, mercado que en lo que va del año demandó un 64% más de vino argentino y pasó a explicar el 8% de las exportaciones totales de embotellados, Arizu aseguró que "tenemos un enorme potencial y tenemos una enorme ventaja logística porque estamos al lado. Además, el tipo de cambio todavía es ventajoso por la ayuda del real, que está muy apreciado".

Con respecto a Rusia, también aseguró que hay mucho potencial, aunque reconoció que hay más trabajo por hacer porque "la Argentina tuvo una estrategia equivocada, que fue hacerse fuerte en la venta de vino a granel, cuando en realidad es un mercado con un potencial tremendo para venderles vino de alta gama".

"Hay bodegas que somos ejemplo de eso", disparó.

Fuente: Area del Vino

El real fortalece las ventas de vino argentino

En una nota publicada por el prestigioso medio financiero Bloomberg, indica que las ventas de vino a Brasil continuarán creciendo de la mano de la depreciación del peso y del turismo brasileño en nuestro país.

"Las ventas aumentarán a medida que el peso se debilita, y supere los 4 pesos por dólar para finales de este año, según la estimación que realizaron 13 economistas. En tanto, la fortaleza de la moneda brasileña frente al peso, hace que una botella de vino argentino valía el equivalente a 15 dólares en mayo de 2009 se redujo de 32,6 reales a 24,8 reales reales". Con este párrafo medio de información financiero Bloomberg sostiene que Argentina va a seguir creciendo en Brasil por la buena relación precio - calidad que ofrece al consumidor.

En la nota se sostiene que la "la economía de Brasil crecerá un 7,2 por ciento este año, lo que supone el crecimiento más importante de las últimas dos décadas. En tanto, el ministro de Economía de Argentina Amado Boudou dijo que Argentina crecerá un 7 por ciento este año, frente al 0,9 por ciento en 2009".

"Las exportaciones están sostenidas por el Malbec, una uva que se originó en Francia y se ha convertido varietal de emblema de Argentina. Las exportaciones de Malbec representaron aproximadamente la mitad de todas las ventas en el extranjero en los primeros cinco meses de 2010, lo que supone un aumento del 39% respecto al año".

Fuentes consultadas en la nota, señalaron que relación entre el peso y el real ha hecho que los vinos argentinos sean más competitivos.

"Para Anna Rita Zanier, el sommelier jefe de Expand, una importadora brasileña que distribuye vinos en 2.000 supermercados y 1.500 restaurantes, los vinos argentinos dan una mayor rentabilidad que los de Chile", sostienen en la nota.

"La relación entre calidad y precio es muy buena", dijo Zanier en una entrevista de 28 de julio en Sao Paulo. "Un vino argentino de 29 reales tiene la calidad de un chileno de 50 reales".

El turismo ayuda a seguir vendiendo

En la nota se sostiene el que incremento de los turistas brasileños a nuestro país es muy importante y que entre otras cosas, los visitantes tratan de llevar vino como las últimas tendencias. Además ya se han comenzado a flexibilizar medidas para que esto suceda y según informaron: "El servicio de aduanas brasileño aumentará el número de botellas de 750 ml.que se pueden introducir en el país de 12 a 16 partir de octubre".

"Alrededor de una cuarta parte de los 613.333 turistas extranjeros que llegaron al principal aeropuerto internacional de Argentina en el primer trimestre fueron de Brasil, un 50 por ciento más que el año anterior". De hecho, "la ciudad patagónica de Bariloche se ha dado en llamar "Brasiloche" por los lugareños, debido a la avalancha de visitantes de Brasil a ese lugar".

El crecimiento de Argentina en Brasil

Las importaciones totales de vino tranquilo fraccionado de Brasil, en el periodo enero-junio, crecieron un 33%, conjuntamente en valor y volumen. Según el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior de Brasil, las exportaciones de vino argentino a ese país, repuntaron un 37,7% pasando de U$S 14.6 millones en el 2009 a U$S 20,1 millones en el 2010. Mientras que en volumen, el crecimiento fue de 24,5%. Y así como sucede en otros mercados exportadores de Argentina, el país continúa mejorando su precio promedio. Hoy, éste se encuentra en U$S 3,03 por litro, mientras que el año pasado era de U$S 2,74. LS

Fuente: Area del Vino

Tres mercados concentran el 75% del crecimiento del vino en botella

Si se observan los últimos 12 meses de exportaciones de vino embotellado, 5,5 botellas de cada 10 se enviaron a Estados Unidos, Canadá y Brasil. Predicciones sobre lo que sucederá con el precio promedio en cada uno de estos destinos.

Considerando sólo los embotellados, de enero a junio se facturaron por exportaciones a EEUU U$S 305,5 millones (18,8% que igual semestre del año anterior) y se enviaron 10,4 millones de cajas de 9 litros (12,2%). Estos datos provienen del informe elaborado para Vinos de Argentina A.C. por Caucasia Wine Thinking.

El segmento de precios del vino embotellado más representativo en el semestre fue el medio (de 18 a 38 dólares FOB por caja) que acumuló el 50,5% de la facturación total y el 57% del volumen. El

segmento inferior (debajo de 18 dólares FOB por caja) fue el único que registró una tasa negativa en divisas y volumen, mientras que los superiores tuvieron un desempeño muy bueno, creciendo a tasas mayores que la promedio.

Estados Unidos, Canadá y Brasil se consolidan como los mercados más importantes del vino embotellado, con una participación conjunta sobre el total en dólares del 59% y del 55% del volumen en el primer semestre. Entre los mercados importantes, se destacan por su alto crecimiento interanual Brasil (64,7% en US$), México (45,2%), Paraguay (102,6%), y China (71,2%). De los 20 principales destinos del vino embotellado, sólo cayeron interanualmente Reino Unido (5,3%) y Alemania (35,2%).

Estados Unidos con valores en baja

Estados Unidos continúa siendo el más representativo para las exportaciones del país. En el acumulado del primer semestre, se enviaron 114.91 millones de dólares FOB, con un crecimiento del 17% comparando el mismo periodo 2009. En volumen, el repunte en este año fue del 20% exportando 3.599.280 cajas de 9 litros. A diferencia de otros mercados, en el periodo enero-junio 2010, el precio promedio cayó un 2,3%, pasando de U$S 32,69 a U$S 31,93.

Este fenómeno, podría estar relacionado a que dos de las marcas más importantes del mercado estadounidense han bajado su precio promedio. Una de ellas es Álamos, que según datos de MRT viene bajando de precio año a año. El año pasado en el acumulado enero-abril muestra una baja de 7,8% en relación a 2009. El año pasado el valor de la caja era de U$S FOB 33,14, mientras que este año, es de U$S FOB 30,57. La otra marca, es Don Miguel Gascón, del joint venture Gallo -Escorihuela, que hasta abril había bajado su valor FOB por caja un 14,8% acorde a MRT.

Según Andrés Blanchard, export Manager de Catena Zapata a EEUU, explicó que en Estados Unidos se está dando un fenómeno, y es que de enero a junio ha habido una gran aparición de marcas en el segmento de precios entre U$S 15 y U$S 26 FOB, que tiro el precio promedio abajo. Además, "el año pasado se vendían cerca de 125 marcas contra casi 190 este año, está habiendo una gran depuración".

"Creo que las exportaciones continuarán creciendo sobre todo en los vinos de $9,99 y $14,99 retail, pero todavía está difícil sobre los $20 - $60 retail donde tenemos nuestro foco. Lo mismo para los grandes vinos de más de $100 retail. Aún así seguimos creciendo pero encontramos nuestra principal competencia en los vinos californianos que vienen descontando sus precios desde la crisis".

Canadá con excelentes perspectivas

El segundo mercado significativo para Argentina es Canadá. Damián Rubin, a cargo de exportaciones a ese país de Finca Flichman -la segunda marca argentina que más se vende en Canadá - explicó que "a pesar de ser el mercado más atractivo para las bodegas argentinas es el que probablemente más cambios sufrirá, teniendo en cuenta la inflación interna y los aumentos que las bodegas tendrán que hacer. El incremento de precio es algo que tarde o temprano se va a ver reflejado en el mercado".

Asimismo, indicó que "los vinos más vendidos han mantenido su precio promedio aunque, según mi punto de vista, están enfrentando un dilema: o subir el precio o bajar la calidad del producto".

José Asensio, gerente de exportaciones de Zuccardi explicó que en el periodo enero-julio 2010 la marca ha logrado crecer en comparación con el 2009, 24% en volumen y 22% en valor, mientras que el precio promedio se ha mantenido en los 35 dólares FOB por caja. El vino más vendido a Canadá es de Zuccardi, se llama Fuzion y su precio FOB pasó de 21 a 26 dólares la caja en el periodo medido.

Teniendo en cuenta estas cifras, Asensio se anima a vaticinar que "este mercado seguirá más o menos en estos números con una tendencia a estabilizarse en los próximos años. Como todo producto está en etapa de crecimiento pero va llegar su momento de madurez y estabilización".

"Lo que sí sabemos -puntualizó - es que esto no es una moda, ya que a diferencia de otros países que sí fueron pasajeros, Argentina ofrece diversidad".

El boom brasileño

Brasil presenta un saldo muy positivo para Argentina. De US$ 13,74 millones vendidos a ese destino en el primer semestre de 2009, crece a US$ 22,63 millones en el 2010, (+ 64,7%). Mientras que en volumen, se pasó de 579,73 miles de cajas de 9 litros a 828,19 miles de cajas en el 2010, con un 43% de crecimiento.

El precio promedio pasó de US$ 23,71 la caja de 9 litros a US$ 27,32 en el periodo medido, aumentando un 15,3%.

Según Lucas Lowi, Business Development Manager de Terrazas de los Andes y Cheval des Andes "en los últimos años se viene dando una tendencia y es que los segmentos más bajos de precios no crecen tan rápidamente como ocurría en el pasado, por el contrario, se ve un crecimiento en los segmentos de vinos super premium y ultra premium".

Para una bodega de vinos de alta gama "este aumento del precio promedio genera confianza, ya que indica que el consumidor brasileño está dispuesto a pagar más dinero por los vinos argentinos. Hay una realidad, y es que el consumidor brasileño se está volviendo más sofisticado, disfruta de acompañar sus comidas con un buen vino, buscando mayo complejidad, valorando siempre la fruta".

Alejando Panighini, gerente de Exportaciones de Norton rescató que "es bueno ver que en lo que va del 2010 los vinos de más de US$ 26 FOB han crecido en forma sostenida en este mercado y se han transformado en más del 60% del negocio de Argentina en este país, cambiando lo que sucedió en años anteriores, donde los vinos de precios más bajos tenían una mayor importancia relativa".

Ramiro Barrios, regional Export Manager de Trapiche para los mercados de Sudamérica y Asia, destacó que en este último año móvil finalizado en junio, "las exportaciones de vinos argentinos de primer precio (precios de exportación menores a U$S 15 por caja de 9 Litros) han decrecido más de un 45% y por otro lado, en el mismo período, las exportaciones en niveles de precios altos han aumentado considerablemente (25% para rangos de precios de exportación de U$S 25 a U$S 40 y 36% en los rangos de U$S 40 a U$S 80). Esto se traduce en un importante aumento de los precios promedios exportados a Brasil y mayores oportunidades de crecimiento en los segmentos de precios medios y altos".

Reino Unido, cabeza a cabeza con Holanda

En un magro cuarto lugar quedó Reino Unido, que viene cayendo tanto en valor como en volumen. En el acumulado de enero-junio del 2009 se exportaron 890.996 cajas, mientras que en el 2010 los envíos fueron de 725.189, una caída del 18%. En valor, la baja fue menos pronunciada, del 5,3%, a un valor de 18.22 millones de dólares.

Mariano Cunille encargado de exportaciones a Reino Unido para Flichman, explicó que este país es altamente complejo. "El principal desafío es plantear una estrategia sustentable para aprovechar este gran showcase que figura como vidriera para el continente europeo teniendo en cuenta que la porción que ocupa la categoría de vinos argentinos es el 2% de la torta de los "high street shelves". Creo que muchas bodegas, más allá de la corta atomización de la categoría, encontraron en estrategias premium de bajo volumen la salida en este competitivo escenario".

"Creo que Holanda se muestra mucho más receptiva a la categoría argentina, sobre todo el consumidor final, que muchas veces no se relaciona tan intrínsecamente como pensamos con la opinión de los compradores del off-trade. Además, abre a los productores más alternativas de desarrollo de mercado, sobre todo para el off-trade, mucho más allá de las etiquetas de las cadenas de supermercados, en "entry" (categoría de ingreso) o categoría reserva o bien granel de vinos de bajo costo. En este sentido, no sería descabellado pensar que el país de los molinos supere a Reino Unido en el próximo trienio sobre todo en términos de volumen".

Hay que tener en cuenta que las exportaciones de los Países Bajos muestran un crecimiento en el primer semestre, del 12% en volumen y valor. Mientras que el precio promedio pasó de US$ 24,24 en el 2009 a US$ 24,34 2010.

Por su parte, Leandro Bastías, gerente de exportaciones de Trivento, destacó que el 80% de los vinos se venden en supermercados e inevitablemente éstos continuamente realizan descuentos y promociones para atraer a los consumidores.

"Tanto Holanda como Inglaterra son dos mercados de precio promedio bajo y no creo que en algún momento hagamos volumen en rangos altos", explicó. Aclaró que en Inglaterra además de que las cadenas "rematan los vinos hay un problema social, y es que los consumidores tienen una mentalidad de que si un producto no está en promoción no lo compran".

Del crecimiento que está teniendo Holanda Bastías evalúa que parte tiene que ver con la afinidad por Argentina. "Máxima Zorreguieta influyó y estuvo en la boca de muchos consumidores, lo que provocó que el país se hiciera más conocido en este mercado, favoreciendo establecer la marca argentina. Además, el hockey sobre césped en Holanda es prácticamente el deporte nacional y hay muchos jugadores profesionales del país que están jugando allí". De esta forma, "en Holanda la marca país está en la mente de los consumidores, a diferencia de Inglaterra donde prácticamente no se conocen vinos argentinos".

Comparando ambos mercados, Holanda tiene más afinidad pero tiene una población mucho más pequeña de aproximadamente 16 millones de personas. Mientras que Inglaterra es un mercado con más de 60 millones de habitantes, lo que posibilita un crecimiento importante.

Fuente: Area del Vino

Gran performance del Malbec

En los primeros seis meses del año el Malbec representó el 52,5% de las exportaciones de vinos en botella. Se exportaron US$ 144.32 millones en el 2010, un 35,5% más que en el mismo periodo del año pasado, contando todos los destinos.

En volumen, se aumentó en un similar porcentaje pasando de 3,05 millones de cajas de 9 litros en el 2009 a 4,13 millones de cajas. En el caso de este varietal, en el único rango que no se creció fue en el precio promedio cayendo 0,2%, siendo el valor de la caja de enero-junio del 2010 de US$ 34,87.

Por otro lado, salvo el Merlot y el Sauvignon Blanc, todas las variedades importantes en volumen del vino embotellado crecieron interanualmente.

Seguido del Malbec en el ranking continúa con un excelente crecimiento del 10,5% el Cabernet Sauvignon, blends tintos (4,6%) y Chardonnay (8,6%).

En Torrontés ocupa el 7° lugar en el ranking, tuvo un crecimiento del 12,5% de interanual en volumen. De este varietal, en el 2002 se exportaban 53,2 miles de cajas de 9 litros, y en los primeros 6 meses del 2010 se ha exportado 292,6 miles de cajas. Mientras que en el caso de valor, se pasó en el 2002, de 18,61 millones de dólares FOB, a US$ 27,32.



Fuente: Vinos de Argentina en base a Caucasia Wine Thinking

Argentina, 9na proveedora de vinos a Japón

El país asiático se vuelve cada vez más competitivo y los grandes productores de vino no se quieren dar ventajas. Argentina continúa creciendo y Chile da pasos agigantados.

Durante 1997 y 1998, estalló el interés por las variedades de vino tinto en el mercado de Japón. Doce años después, el país asiático se ve "invadido" por la oferta de diferentes países que intentan ganar terreno. A esto se suma la fuerte presencia de bodegas propias del país nipón. Según un informe presentado por el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior), "en Japón existen unas 230 bodegas con licencia para producir. Los tres mayores productores son Mercian (Château Mercian), Suntory (Suntory Tomino oka, Suntory Shiojiri) y Sapporo (Grand Polaire), seguidos por Mans Wine (Solaris) y Asahibeer (Sainte Neige). Desde que el consumo del vino empezó a aumentar en los años ochenta, las empresas productoras se han preocupado por mejorar la calidad de sus vinos mediante la inversión en equipos de producción modernos, formación del personal, adquisición de bodegas extranjeras".

Importaciones de vinos fraccionados de Japón

Según datos oficiales presentados por el Ministerio de Finanzas de Japón, Argentina exportó 1.218.762 litros de vino fraccionado en el período enero-junio de 2010. Esto significa un crecimiento del 3,8% con respecto al primer semestre de 2009. De esta forma se posiciona en el noveno lugar por debajo de Sudáfrica, Alemania, Australia, España, Estados Unidos, Chile, Italia y Francia.

El país sudamericano con mayor presencia es Chile, alcanzando los 12.126.327 litros y posicionándose tercero en el ranking. Cabe destacar además, que con esta cifra, Chile logró un crecimiento del 34,2%.

Diferente es la realidad de Francia, que a pesar de continuar liderando la tabla, tuvo una caída del 5,2% en cantidad de litros exportados a Japón durante el primer semestre en comparación con 2009. Sin embargo, la diferencia con el resto continúa siendo bastante amplia, registrando 21.054.715 litros.

Las importaciones de Japón en valor

Argentina creció un 10,7% en valor con sus envíos de vino fraccionado a Japón comparando los períodos de enero-junio 2009 - 2010. Esto significa una marcada recuperación teniendo en cuenta la caída del 4,3% que se produjo en ese período entre 2008 y 2009. De esta forma, las bodegas argentinas exportaron 4.685.040 dólares, lo que representa una oportunidad ideal para superar los 9 millones de dólares anuales por primera vez.

Es de destacar el desempeño de Sudáfrica. El principal productor de vinos africano, creció un 36,2% en el primer semestre de 2010, manteniendo la buena racha de 2009, cuando registró una suba de 39,8%.

Francia, además de caer en litros, cayó en valor. Las bodegas del país europeo perdieron el 9,5% en comparación al primer semestre del año pasado. Sin embargo, la diferencia con el resto de los países continúa siendo abismal, logrando una recaudación de 168.669.623 dólares.

Los representantes argentinos

A fines de Julio se dieron a conocer los resultados de la 13° edición del Japan Wine Challenge. En esta ocasión, se presentaron en concurso cerca de 1500 vinos de 23 países diferentes. Fueron entregadas 54 medallas de oro, 234 de plata y 570 de Bronce. Además, se reconoció a 355 vinos con el "Seals of Aproval", destacando así, la constante calidad del producto.

La participación argentina arrojó buenos resultados adjudicándose 23 medallas de diferentes categorías y un "Seals of Aproval". Fueron nueve las bodegas nacionales que enviaron sus vinos al país asiático: Trapiche, Finca La Chamiza, Trivento, Bodega Santa Ana, Pascual Toso, Alto Las Hormigas Winnery, Mi Terruño, Altas Cumbres y Bodega Universo Austral. Área del Vino habló con algunas de ellas para descubrir cuál es la realidad del mercado japonés.

Alejandro Cavallo, gerente Comercial de Bodega Trivento, comentó que cinco de sus seis vinos ganadores, se venden a más de U$S 50 las cajas de 9 litros. La excepción es Trivento Reserve Malbec 2008, que se encuentra entra U$S 34 y U$S 50 FOB la caja.

Gabriel Baigorria, director Comercial de Mi Terruño, declaró que "actualmente exportamos nuestra línea Mi Terruño Uvas, con precio al consumidor en Japón de alrededor de U$S 16, Mi Terruño Reserva de U$S 25 en góndola, Mi Terruño Reserva Limitada U$S 38 y Mi Terruño Mayacaba de U$S 60".

Variedades y litros

Agustín Gandía, gerente de Exportaciones de La Chamiza también habló de sus productos en Japón. "Estamos enviando Malbec, Cabernet Sauvignon, Chardonnay y Sparkling Brut". Durante 2009, primer año de participación de esta bodega en el mercado japonés, Finca La Chamiza exportó 22.500 litros.

Alejandro Cavallo, manifestó que "Trivento envía Cabernet Sauvignon, Malbec, Chardonnay, Torrontes y Pinot Noir". El gerente reveló que la bodega despachó 63.000 litros durante 2009. "Nos ubicamos en un rango de precios desde U$S 22 a más de U$S 100 FOB por caja de 9 litros," agregó.

En el caso de Mi Terruño, Gabriel Baigorria dijo que "la bodega exporta Malbec, Cabernet Sauvignon, Torrontés, Malbec Rosé, Chardonnay y blend Malbec/Cab. Sauvignon". En lo referido a rango de precios, el director Comercial dijo que "obtenemos buenos resultados trabajando con precios superiores a los U$S 34 la caja de 750 ml.

Trivento y Mi Terruño trabajan con el importador Casa Pino Japan, mientras que Finca La Chamiza lo hace con Pieroth Japan K.K.

La opinión de los expertos

"Japón es un mercado altamente competitivo y sobre todo el consumidor de ese país conoce mucho de vinos y es muy exigente en cuanto a la calidad del mismo en todos los sentidos", comentó el gerente comercial de bodega Trivento.

"Existe mucha competencia de Chile. Incluso en pocos años más, los vinos chilenos no tendrán que pagar impuestos para ingresar a Japón, los cual nos coloca un poco en desventaja", concluyó.

En representación de Finca La Chamiza, Agustín Gandía opinó que "se trata del mercado más maduro de Asia (para bodegas argentinas). Es un país en el cual, el 53% de las exportaciones de bodegas argentinas está concentrado en 6 bodegas. El restante 46%, se lo reparten entre unas 60, por lo que hablamos de un mercado difícil. Si no se cuenta con buenos distribuidores, se dificulta mucho lograr volúmenes aceptables. Sumado a esto, los estándares de calidad son bastante altos".

Gabriel Baigorria, de Mi Terruño, opinó que "Japón cuenta con una muy amplia oferta de vinos de todo el mundo. A eso además se le debe sumar la producción local, que si bien es pequeña y de precios medios a altos, está presente en la oferta al consumidor. Argentina está creciendo en market share en el país nipón pero aún hay mucho por recorrer y alcanzar niveles similares a los de Chile".

¿Qué pasa con el Malbec?

"Malbec y el Cabernet Sauvignon, en ese orden son las variedades preferidas de Argentina. En las blancas se inclinan por el Chardonnay y Torrontés", indicó Alejandro Cavallo, gerente Comercial de Trivento. Similar fue la opinión del gerente de Exportaciones de La Chamiza, Agustín Gandía.

Gabriel Baigorria fue más cauto con el Malbec. "Variedades clásicas como Cabernet Sauvignon, Merlot y Chardonnay son muy populares. El Malbec está siendo cada vez más conocido pero considero que es prematuro hablar de un crecimiento importante de la variedad. Hay mucho por hacer en cuanto a difusión del varietal al igual que en relación a Torrontés".

Vinos argentinos premiados en el Japan Wine Challenge 2010

Estos son los vinos de bodegas argentinas que obtuvieron galardón en la 13° edición del Japan Wine Challenge

Medallas de oro:

-Finca Las Palmas Malbec 2006 (Trapiche)

-La Chamiza Polo Profesional Malbec 2008 (Finca La Chamiza)

Medallas de plata:

-Finca Las Palmas Cabernet Sauvignon 2007 (Trapiche)

-La Chamiza Martin Alsina 2007 (Finca La Chamiza)

-La Chamiza Amateur Cabernet Souvignon 2009 (Finca La Chamiza)

-Trivento Colección Fincas Malbec 2007 (Trivento)

-Argentina Trivento Reserve Malbec 2008 (Trivento)

-Santa Ana Cabernet Sauvignon 2009 (Bodegas Santa Ana)

Medallas de Bronce:

-Argentina Mi Terruño Reserve Malbec 2008 (Mi Terruño)

-Argentina Broquel Bonarda 2008 (Trapiche)

-Argentina Astica Cabernet Sauvignon 2009 (Trapiche)

-Argentina Broquel Torrontes 2009 (Trapiche)

-Argentina Finca Las Palmas Chardonnay 2007 (Trapiche)

-Argentina Trivento Golden Reserve Syrah 2007 (Trivento)

-Argentina Trivento Amado Sur Malbec 2008 (Trivento)

-Argentina Trivento Amado Sur Torrontes 2009 (Trivento)

-Argentina Santa Ana Cabernet Sauvignon Eco 2010 (Bodega Santa Ana)

-Argentina Santa Ana Malbec 2009 (Bodega Santa Ana)

-Pascual Toso Cabernet Sauvignon Reserve 2008 (Pascual Toso)

-Argentina Magdalena Toso 2006 (Pascual Toso)

-Argentina Malbec Reserva Altos Las Hormigas 2008 (Alto Las Hormigas Winnery)

-Argentina Altas Cumbres Cabernet Sauvignon 2009 (Altas Cumbres)

-Argentina Chalten Reserva Malbec 2008 (Bodega Universo Austral)

Fuente: Area del Vino

A pesar de los conflictos Argentina continúa creciendo

En los primeros seis meses del 2010 las importaciones de vino a Brasil repuntaron 37,7% en valor. Según los responsables de exportaciones de las bodegas, a pesar de las malas relaciones políticas, Argentina está logrando crecer en valor.

Que los brasileños están tomando cada vez más vino lo demuestran las importaciones totales de vino tranquilo fraccionado de Brasil, en el periodo enero-junio, que crecieron un 33%, conjuntamente en valor y volumen. Según el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior de Brasil, las importaciones de vino argentino a ese país, repuntaron un 37,7% pasando de US$ 14.6 millones en el 2009 a US$ 20,1 millones en el 2010. Mientras que en volumen, el crecimiento fue de 24,5%. Y así como sucede en otros mercados exportadores de Argentina, el país continúa mejorando su precio promedio. Hoy, éste se encuentra en US$ 3,03 por litro, mientras que el año pasado era de US$ 2,74.

Lucas Lowi, Business Development Manager de Terrazas de los Andes, Cheval des Andes y Bodegas Chandon mencionó que "en los últimos años se viene dando una tendencia, y es que los segmentos más bajos de precios no crecen tan rápidamente como ocurría en el pasado, por el contrario, se ve un crecimiento en los segmentos de vinos super premium y ultra premium".

Para una bodega de vinos de alta gama "esta tendencia de aumento del precio promedio nos genera mucha confianza, ya que indica que el consumidor brasileño está dispuesto a pagar más dinero por los vinos argentinos. Cuando analizamos las cifras del 1° semestre del año, la tendencia se confirma".

Esta tendencia está íntimamente relacionada a que "el consumidor brasileño se está volviendo más sofisticado, disfruta de acompañar sus comidas con un buen vino. Cada vez busca mayor complejidad, pero valorando siempre la fruta".

Adao Morellatto, de International Consulting de Brasil, comenta, además, que tal performance está dada por una clase media brasileña que definitivamente entró de lleno a ser el nuevo consumidor de vino". El analista recomendó a las bodegas de Argentina que sigan "incentivando, informando, orientando a este nuevo consumidor, para que un corto tiempo, tengamos aquí una masa crítica de consumidores sustentables y atentos al vino".

Al igual que Lowi, Alejando Panighini, gerente de Exportaciones de bodega Norton rescató que "es bueno ver que en lo que va del 2010 los vinos de más de US$ 26 FOB han crecido en forma sostenida en este mercado, y se han transformado en más del 60% del negocio de Argentina en este país, cambiando lo que sucedió en años anteriores, donde los vinos de precios más bajos tenían una mayor importancia relativa. Norton Malbec DOC y Perdriel están desarrollándose muy bien dentro de sus segmentos y sin dudas serán marcas de referencia para los consumidores de Brasil en poco tiempo".

Panighini comentó que "Norton está creciendo nuevamente en Brasil, después de un periodo complicado por un cambio de importador. Aún no hemos completado un año desde que comenzamos con el nuevo importador, por esa razón tenemos mucho más trabajo por realizar".

El gigante en pleno auge

Según un estudio realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Brasilia, actualmente Brasil es un mercado de unos 165 millones de dólares anuales. De ellos, en cifras orientativas, un 50% se cubre con importaciones de Argentina (arancel 0) y de Chile (arancel 0 en 2011). Otro 48% viene de Europa en éste orden: Francia, Italia, Portugal y España. Mientras, que la cantidad residual es enviada por países del Sur (Australia y Sudáfrica principalmente).

Lucas Lowi, explicó: "No hay que olvidarse que Brasil es la primera economía de Latinoamérica, con una población aproximada de 190 Millones de habitantes y con una alta expectativa de crecimiento en los próximos años, donde existe mucho optimismo".

"Por otro lado -continúo- el consumo per cápita de vinos es relativamente bajo (2 litros aproximadamente) pero existen muchas oportunidades de crecimiento. En este contexto, nuestra estrategia está claramente enfocada en los productos de mayor valor agregado. Y estamos teniendo un año récord en nuestro producto foco, Terrazas Reserva. También estamos teniendo un muy buen año con el vino ícono de Terrazas, Afincado. Y nuestro joint venture con Cheval Blanc, "Cheval des Andes" se está convirtiendo en la referencia de vinos de lujo en Sudamérica. Por otro lado, estamos creciendo aceleradamente con nuestra propuesta Latitud 33".

En el caso de la bodega Santa Ana, Virginia Zarategui, Regional Export Manager explicó que a pesar de que las exportaciones se han mantenido estable hoy los vinos argentinos están compitiendo por un lado con muchos compradores con ofertas de vinos de Chile a precios bajos, así como con la actividad comercial de vinos de origen Brasil, que está creciendo fuertemente.

El impacto de las relaciones políticas con Brasil

Las relaciones comerciales, económicas y políticas entre Argentina y Brasil, desde hace un tiempo no son las mejores. Es como una ida y vuelta de "favores" entre gobiernos, nada beneficiosos para ninguno de los dos. En medio de todo esto está la industria del vino, que amaga y sortea como puede problemas que no le son propios.

Dos temas espinosos: Uno es el de las ya conocidas licencias no automáticas.

El otro, según explicó Virginia Zarategui son los nuevos certificados de origen implementados por el Ministerio de Agricultura de Brasil.

Este problema lo sufren todos los vinos, importados y nacionales, ya que a partir de noviembre de este año, todas las botellas de vinos, licores y destilados, tendrán que tener su "sello de control fiscal". Esta nueva exigencia expuesta por el gobierno de Brasil comenzará a regir el 1 de noviembre de 2010.

El gerente de exportaciones de Norton, Alejandro Panighini, dijo que "siempre hay alguna preocupación por cómo se resuelven las cuestiones de comercio entre Brasil y Argentina. Desde hace un tiempo existe el riesgo de que se tome algún tipo de represalia con nuestro sector por lo que sucede en otros sectores, algo que afortunadamente no ha sucedido".

Lucas Lowi, destacó que "las bodegas argentinas tenemos que ser capaces de superar las barreras que aparezcan, como lo hemos hecho hasta el momento. Por supuesto que sería mejor contar con mayor flexibilidad. Desde las bodegas, nos adaptamos al sistema e intentamos trabajar con mucha planificación buscando ser más eficientes".

Fuente: Area del Vino

Importaciones de vino: primeros seis meses del 2009 vs. 2010

Chile: Tiene una participación del 33,61% en valor, y un sorprendente share en volumen del 41,86%, mostrando una tendencia observada anteriormente de costos más bajos, los vinos de Chile son 12,74% más baratos que los vinos de Argentina.

Italia: Un dato curioso es que este país posee en este momento los vinos importados más baratos de Brasil. Esto es interpretado fácilmente por la desvalorización del Euro frente al dólar, casi en un 25% en los últimos 12 meses y esto se refleja también en el volumen de importación del vino tipo Lambrusco, que creció 78%, con un aumento promedio de alrededor 0,92 Euros. En este primer semestre su share creció un 39,26%, 12,56% en valor y 50,79% en volumen.

Portugal: Justo al lado de Italia, con apenas un crecimiento del 15,66% en valor y 20,41% en volumen, manteniendo la 4° posición,

Francia: Crece por debajo del promedio, 26,45% en valor y 21,92% en volumen, con un precio promedio de US$ 7,43 por botella.

España: Presenta un crecimiento dentro de la media, con 34,90% en valor y 11,83% en volumen, con un precio promedio por botella de US$ 6,67.

Fuente: Master Consulting

Por qué Argentina es más que Chile en EEUU

Bodegueros e importadores coinciden en que el consumo de vino argentino, principalmente de Malbec en Estados Unidos, es una tendencia, no una moda. Los datos lo avalan.

Las exportaciones argentinas en Estados Unidos han crecido fuertemente y ya se ha convertido en el cuarto país en el ranking de vinos fraccionados importados en Estados Unidos, sobrepasando por primera vez a Chile.

Datos del Foreign Agricultural Service ( FAS) / United States Department of Agriculture indican que en 2010 Argentina exportó U$S 102.281.000 a Estados Unidos en vino fraccionado, mientras que Chile sumó U$S 89.077.000. Argentina creció un 23,1%, en relación a lo exportado durante 2009. Chile, en cambio, cayó -6,1%.

Consultado sobre este tema el Presidente de Vinos de Chile, René Merino, en declaraciones a Diario Financiero brindó algunas declaraciones más que polémicas. Dijo que "Ellos (por los argentinos) establecieron una estrategia de precios muy atractiva en la cual han logrado vender Malbec a precios bastante altos, sobre todo en Estados Unidos, pero no así en el resto del mundo y, por lo tanto, una vez que los americanos no estén dispuestos a seguir pagando caro por el mismo vino y una vez que la moda del Malbec pase, los consumidores americanos van a volver a buscar una mejor relación precio-calidad y nosotros ahí somos insuperables".

Lo cierto es que desaceleración del crecimiento en valor de las exportaciones chilenas de vino a Estados Unidos viene teniendo lugar desde hace un tiempo. Los datos del FAS muestran que la Tasa compuesta de crecimiento anual (CARG) 2003/2009 de ese país fue de 8,3%, mientras que para Argentina fue 28,6%. En tanto, en términos de variación entre 2008 vs. 2009 Argentina creció un 23,6% y Chile un 9,8%. El share del mercado en valor para Chile en el periodo enero - abril en 2009, era del 7,4% y Argentina se encontraba en el 6,6%, hoy las cifras muestran que nuestro país está mejor posicionado con un 7,3% en el share, en tanto Chile tiene el 6,4%.

En tanto, el precio promedio en dólares por litro para Argentina es más alto que el de Chile. Los últimos datos del FAS arrojan un promedio de U$S 4,12 por litro y para Chile U$S 3,51, lo que supone un precio promedio por caja de 9 litros para Argentina de U$S 37 y para Chile de U$S 31.

¿Moda pasajera?

Si bien es cierto que el gran crecimiento de Argentina en el mercado de Estados Unidos está potenciado por el crecimiento fuerte del Malbec, que concentra el 76% del total de exportaciones de fraccionados a ese país, la apuesta de Argentina es que - contrariamente a la apuesta que hace el presidente de Vinos de Chile- ésta no sea una moda pasajera, sino una tendencia.

Alex Guarachi CEO de TGIC Importers Inc, compañía que lleva 25 años en el mercado de Estados Unidos y que actualmente importa vinos de 18 bodegas de todo el mundo entre ellos los de las bodegas argentinas Achaval Ferrer, Kaiken, Norton y Pascual Toso, fue consultado sobre el éxito que tiene el vino de Argentina en ese país.

En este punto sostuvo que "los vinos argentinos están siendo aceptados en el mercado EEUU, según el último informe de Nielsen AC (con fecha de cierre al 29 de mayo de 2010). Los vinos argentinos se ubican cuartos en el ranking de vinos importados en Estados Unidos. Además es el líder entre los vinos importados que más crecieron tanto en dólares y como en volumen (cajas de 9 litros). Siempre cuando se compra un vino el consumidor evalúa la relación precio-calidad y los vinos argentinos tiene la relación precio-calidad más alta del mercado".

Agregó que "los vinos argentinos ya tienen éxito en el mercado de los EEUU en comparación con otros vinos importados vendidos en el país. Considero que uno de los datos más importantes es la velocidad a la que los vinos argentinos están creciendo. Argentina creció en valor en dólares un 65,5% comparado con un año atrás. Siempre hay que tener en cuenta que estos informes de AC Nielsen son una instantánea de las últimas 52 semanas y el mensaje que nos envía esta información es que no sólo son los consumidores de EEUU están comprando vinos argentinos por primera vez, sino que hay una gran parte de los consumidores que compran vinos argentinos reiteradamente".

Sobre si el Malbec es moda o no, Guarachi apostó: "el Malbec no es una moda pasajera, es una realidad. La variedad Malbec ha existido por mucho tiempo, pero recientemente los enólogos argentinos han encontrado el producto justo para el mercado de EEUU".

Los bodegueros argentinos coincidenen que los norteamericanos han elegido el Malbec no como moda, sino como tendencia.

José Zuccardi, uno de los grandes exportadores a EEUU y Canadá - país donde también Argentina exporta en valor más que Chile - aseguró que "el Malbec no es una moda pasajera; el Malbec es una tendencia en el mercado que se desarrolla lentamente y paso a paso. Distinto es el caso del Pinot Noir que tuvo su auge a partir de la película "Sideways". El Malbec crece sobre bases sólidas. Considero que el proceso del Malbec es muy incipiente y el logro obtenido, desde mi punto de vista, en el mercado es un porcentaje pequeño que no ha alcanzado su techo".

Para Susana Balbo, vicepresidente de Wines of Argentina, y titular de bodega Dominio del Plata, "cada uno tiene que competir con la mejor calidad de vinos que tiene. Considero que la relación precio-calidad que presenta Argentina es imbatible. El Malbec es la puerta de entrada, pero también se registran crecimientos muy importantes en Torrontés, y tenemos muchos varietales para ofrecer".

Para Karim Mussi, de AltoCedro, uno de los bodegueros preferidos por la crítica internacional, "básicamente no creo que sea una moda pasajera el Malbec. Tiene suficiente virtudes para sostenerse en el gusto de los consumidores. Pero creo que principalmente que la continuidad no depende del varietal en sí mismo sino de la gestión que hagamos las bodegas, siempre tiene que haber una relación de valor para el consumidor".

Los datos de la FAS

Continuará el "trading down"

Uno de los efectos de la crisis financiera de 2008 parece haber llegado para quedarse. La tendencia que llevó a los consumidores a seguir consumiendo vinos en volumen pero a bajar de rango de precios (trading down) no cambiaría al menos en el corto plazo y la tendencia del consumidor a buscar vinos de mejor relación precio - calidad, que benefició al consumo de vinos argentinos en ese país, será una constante .

De acuerdo a una investigación realizada por The Nielsen Company en Estados Unidos un porcentaje significativo de consumidores afirman que van a salir seguir con menos frecuencia ahora que antes de la recesión económica. Casi la mitad de los consumidores (47%) informaron que van a bares o clubes con menos frecuencia que antes, mientras que un número aún mayor dice que está yendo ocasionalmente restaurantes finos (60%) o casuales (58%).



Por otro lado, cuando se les preguntó sobre cómo van a cambiar sus hábitos ahora que la economía de Estados Unidos está mejorando, el 37% de los consumidores dijo irán a restaurantes casuales con mayor frecuencia, mientras que menos de un tercio de los consumidores volverán con frecuencia a restaurantes finos (27%) y bares o discotecas (16%). Curiosamente, los resultados mostraron una significativa brecha generacional, los consumidores más jóvenes "Millenials" (de 21-27) señalaron su intención de ir mucho más a menudo mientras siga mejorando la economía, mientras que los consumidores de más de 55 años fueron mucho menos optimistas sobre su futuro.

Mientras que el "trading down" ha sido el murmullo de la recesión económica, más de tres cuartas partes de los consumidores encuestados afirman que no han cambiado sus compras de bebidas alcohólicas por el precio. De ese grupo, una cuarta parte de estos consumidores están comprando simplemente con menos frecuencia. Una cantidad menor (13%) siguen comprando los mismos productos, pero esperan a que salgan en oferta o con rebajas. Y un veinte por ciento intentó comprar productos más baratos pero no se mostraron conformes con la calidad o la experiencia.



La investigación de The Nielsen Company abarcó a unos 7.500 consumidores de bebidas alcohólicas en Estados Unidos entre los meses de abril y mayo de 2010.

Fuente: Area del Vino

Argentina exportó más que Chile a EEUU y levantó polvareda

El presidente de Vinos de Chile, ante la superioridad argentina en Estados Unidos, declaró al Diario Financiero de Chile: "El Malbec es una moda pasajera"

Según datos de Caucasia Wine Thinking (para Vinos de Argentina), entre enero y mayo de este año, los envíos de los productores de Argentina sumaron US$ 97,42 millones frente a US$ 78,26 millones que obtuvieron los chilenos, diferencia que también se reflejó en las cajas comercializadas: 3,03 millones versus 2,8 millones a favor de los trasandinos, con un precio más alto de 18,2%.

Estos datos despertaron la curiosidad del diario trasandino Diario Financiero que entrevistó al presidente de Vinos de Chile, René Merino, para testear su preocupación por el tema.

René Merino se mostró confiado en retomar el liderazgo, perdido en manos del Malbec - al que atribuye erróneamente el 90% de los envíos a EEUU, cuando éstos no llegan al 50% del total de las exportaciones de Argentina - en tres años.

"Con atención, pero en ningún caso con dramatismo, asumen los viñateros chilenos que sus pares argentinos los hayan superado, por primera vez, en materia de exportaciones de vino a Estados Unidos, mercado que, para la industria local ha aportado este año el 17,4% de los ingresos y es considerado el más trascendente en términos de valor", dice el diario.

En Vinos de Chile reconocen el trabajo realizado por los productores del país vecino, sin embargo, "creen que esta mayor penetración responde a un fenómeno puntual, alentado por una tasa de crecimiento (del orden del 20% anual), más que a una tendencia calificada de largo aliento". Leamos las polémicas declaraciones de René Merino en la entrevista.

-¿Qué hay detrás de este avance de la industria argentina?

-Ellos establecieron una estrategia de precios muy atractiva en la cual han logrado vender Malbec a precios bastante altos, sobre todo en Estados Unidos, pero no así en el resto del mundo y, por lo tanto, una vez que los americanos no estén dispuestos a seguir pagando caro por el mismo vino y una vez que la moda del Malbec pase, los consumidores americanos van a volver a buscar una mejor relación precio-calidad y nosotros ahí somos insuperables".

-¿Esto podría replicarse en otros mercados?

-Seguramente podría suceder algo parecido en Asia o Europa, pero, insisto, como un fenómeno pasajero y no como una tendencia que se instaló para no desaparecer. Así como lograron penetrar con un Malbec muy bueno en EE.UU., también puede pasar en otros lados.

-Entonces, ¿no están preocupados con esta situación?

-Estamos atentos, pero, a la vez, convencidos que es un tema pasajero y que en el tiempo vamos a volver a crecer más que Argentina en EE.UU. , quizás en unos tres años más, que es lo mismo que duraron las otras modas que hemos visto antes. Probablemente, la demanda Malbec va a caer en algún minuto y veremos cómo Argentina soporta este crecimiento que tiene detrás.

-¿Chile pierde terreno con esta coyuntura?

-No. Nosotros seguimos creciendo en Estados Unidos y, de perder terreno, diría que están restando mercado, pero al viejo continente. Además, nuestras exportaciones totalizan unos US$1.400 millones, por lo tanto, estamos exportando casi el doble que ellos.

-¿Podría darse una situación similar con otro tipo de cepa?

-Sólo en Malbec. Argentina no tiene otra variedad que haya desarrollado con un nivel de calidad y el empuje que ella les brinda.

-¿Este impulso puede contraer en algo los precios de los vinos chilenos?

Estamos mirando la diversidad como un elemento clave para el crecimiento de largo plazo en Estados Unidos. Todavía creemos que tenemos condiciones de subir el precio promedio en forma importante sin impactar la demanda.

Fuente: Area del Vino

Ingresar a Canadá por la puerta grande

El segundo destino de las exportaciones de vino fraccionado de Argentina es una oportunidad y una incógnita: expertos del mercado brindan claves de consumo y orientación para manejarse frente a los compradores monopólicos.

Múltiples claves sobre el mercado de Canadá se llevaron las bodegas asistentes al Segundo Seminario para Nuevos Exportadores organizado por Coviar y Wines of Argentina y operado por Area del Vino. Algunas son expuestas en esta nota.

El Seminario se concretó en Kilka (Salentein) esta semana con una importante concurrencia de pequeñas y medianas bodegas.

Ubicación en los segmentos de precios

En 2008 el precio promedio de exportación de vino fraccionado a Canadá de 2,6 dólares por litro, hoy es de 3,6 dólares.

El 51% de las exportaciones de vino argentino se concentra en los segmentos Ultra (40 a 360 dólares la caja) y Super Premium (27 a 40 dólares la caja).

En 2010 se profundiza la tendencia, crece mucho el segmento de vinos Icono, con volúmenes aún muy chicos, pero el Ultra Premium, pasó de 5 a 12 millones de U$S comparando el primer cuatrimestre 2009- 2010 mientras que el segmento Premium pasó de U$S 3,6 a 5 millones. En cambio caen los segmentos Popular Premium (U$S 13 a 20) y Básico (menos de U$S 13), cayeron 64% y 82% respectivamente en el período mencionado.

Estos crecimientos no son casuales, si, como indica la experiencia, este mercado mira tanto a Inglaterra y EEUU y a los premios y menciones de los concursos internacionales. "El monopolio pide puntos y medallas, para evaluar. Están interiorizados con las listas de Robert Parker, Wine Enthusiast, Wine Spectator, Decanter y Wine Access, las revistas más relevantes para este mercado. Wine Access trabaja con periodistas en el panel de cada una de las provincias de Canadá. El periodista que lidera este trabajo es Anthony Gismondi", comentó Valero. Para anotar, ya que en 2009 Gismondi fue uno de los jurados que vino a Mendoza para el concurso Argentina Wine Awards, concurso organizado por Wines of Argentina.

¿Cómo manejarse en Canadá?

El gerente de exportaciones de Bodega Ruca Malén Ricardo Valero, brindó amplia información sobre los procesos para vender vino en las provincias canadienses, 9 de cada 10 están reguladas cuyas compras están casi enteramente regidas por monopolios, con excepción de Alberta.

Valero puntualizó que más del 80% de la población de Canadá se encuentra a menos de 200 km de la frontera con EEUU, por lo tanto, bodega que tiene éxito en EEUU tiene mejores oportunidades en Canadá.

Si bien la bodega trabaja directamente con el monopolio, lo primero que debe hacer es conseguir un agente interesado en el volumen y franja de precio de la bodega. Lo mejor es que sea nacional, pero también se puede encontrar uno de región, o que cubra franja o provincia.

El agente trabaja con una comisión entre 10 y 15% y podría pedir un 5% adicional para acciones de mercadeo.

En la provincia de Alberta en cambio la negociación es entre privados, pero el Warehouse (depósito) es común y es del Gobierno.

Valero recomendó comenzar a vender de Oeste a Este, porque en el Oeste están las oportunidades con los compradores particulares y el concepto de vecinos se empieza a generar. "Si nuestra marca performa bien en un mercado abierto como Alberta, el vecino no tarda en enterarse por publicaciones o por internet, y cuando lo contactamos tiene algún conocimiento de lo nuestro. Si el producto es aceptado, el monopolio de al lado lo compró, el monopolio de la siguiente provincia lo quiere. Los monopolios escuchan al consumidor, dentro de todo".

Cómo trabaja el monopolio

Cada provincia tiene su monopolio de compra. Los dos más importantes son el LCBO, de Ontario, el comprador de vinos más grande del mundo si lo consideráramos como una empresa privada, y la Societé Des Alcohols du Quebec (SAQ) es el segundo.

Entrar al mercado a través del monopolio es muy difícil porque hay en cada uno de ellos un comprador para Argentina, y si un año la bodega se presenta a la licitación y algo no les gusta, queda fuera y tendrá que esperar al año siguiente para volver a licitar.

Los monopolios sacan a licitación lo que necesitan, si detectan que la categoría argentina crece 30% en vinos que se venden hasta U$S 15,99 (precio donde Argentina vende más en Canadá) y que el precio migra de 9,99 a 11,99 buscan vinos de esos precios.

Una vez ganada la licitación, el vino se posiciona en un cluster de warehouses, por categoría - hay tiendas más importantes y otras menos importantes - y si a ese vino le va bien en los años lo "promocionan" a una categoría superior.

Recordemos que, con un sistema monopólico, los precios están estandarizados. Si la caja llega a Canadá a 46 dólares FCA, llega al consumidor a 12 dólares de la botella, ya que el sistema de construcción de precios es común para todos y el monopolio tiene fletes negociados con las navieras y tarifas uniformes durante un año. En este sentido Valero rescató que "esto es bueno, porque la bodega no tiene que lidiar con un distribuidor ni importador de por medio".

"El consumidor pide algo nuevo"

Ariel Menniti es el Area Manager de Wines of Argentina para Canadá. Durante su exposición en el seminario explicó de qué forma reaccionan los consumidores a la promoción, existiendo monopolios de por medio.

"Canadá tiene un perfil de consumidor parecido al de EEUU, pero los consumidores en mercados monopólicos tienen la percepción de que el monopolio no les da lo que necesita, que buscan conveniencia, que no piensan en los consumidores. Cuando uno hace contactos individuales a nivel de promoción el consumidor pide algo nuevo".

Visitando las distintas provincias Menitti vio que en las cartas de los restaurantes, hay uno o ningún vino argentino, por eso el potencial es tan grande. Por eso, advirtió, "si un pequeño productor quiere ingresar al mercado por precio, va a tener que pelear con jugadores muy fuertes, el principal importador tiene los vinos número uno de Italia, de Argentina y de otros países de menor precio".

En facturación y volumen es la línea Fuzión (Familia Zuccardi) la más fuerte de las argentinas en el mercado canadiense, que se vende a 2,67 FOB por litro la caja exportada. Fuzión vendió en 2009 un millón de cajas (43% líder en valor y 70% en volumen), seguida con menos de la mitad de volumen por Misterio de Flichman, en igual segmento de precios.

Refiriéndose a las actividades de promoción que pueden convenir a las bodegas, en las cuales participa WofA, mencionó las ferias. "Hay algunas con presencia del trade, como el Vancouver Playhouse Federal (abril) y si bien la Ottawa Wine Food and Show y Gourmet Food and Wine Show, son más para el consumidor, van compradores que buscan vinos que no tenga el monopolio y pueden empezar comprando un cierto número de cajas dando oportunidad de iniciar negocios".

Lo que hay que saber

• Canadá es un mercado de alto poder adquisitivo: PBI per cápita U$S 39.400
• EEUU es su principal socio comercial.
• Argentina representa el 6,3% del vino fraccionado que compra ese país.
• En 7 años el consumo pasó de 2,2 a 13 litros de vino per cápita. En cambio el consumo per cápita de cervezas y espirituosas
• Tendencias: Según un estudio de Euromonitor en Canadá se reforzó la tendencia de vuelta al consumo de bebidas alcohólicas en el hogar, al uso de nuevos envases y tamaños y búsqueda de ocasión de compra por la recesión, interés por las opciones saludables (alternativas de vino bajo alcohol y menos calorías), simplificación de ofertas, mensajes más claros y ecología.
• A nivel de vinos tranquilos fraccionados, entre 2008 - 09 el crecimiento de Argentina fue de 50,68%. En tanto, las importaciones de vino argentino primer cuatrimestre 2009 - 2010, aumentaron 32%.
• Argentina le ganó a Australia, que cayó en 3 años, del 22% al 16%
• Italia se destaca a costa de Francia aumentó sus exportaciones de vino 43%.
• En espumantes Argentina mantuvo su tasa de crecimiento a un 7%, al contrario de su competencia que cayó.

Fuente: Area del Vino

El mercado del vino en Perú

El mercado peruano de vinos ha experimentado durante los últimos años un crecimiento sostenido. En el año 2008 registró un dinamismo notable en el que apenas se notó la desaceleración debida a la crisis económica mundial lo cual se explica, en parte, por el incremento de la competitividad.

Por otro lado, en el último año se han producido ciertos cambios en la estructura de la demanda, inclinándose principalmente hacia productos de bajo precio a pesar de lo cual tanto la producción nacional como la oferta importada continuaron creciendo, señala informe Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Lima

Ya en 2007, el mercado peruano alcanzó un máximo histórico de 28,5 millones de litros (unos 110 millones de dólares) de los cuales la producción nacional fue la que registró un mayor aumento alcanzando 22,6 millones de litros (lo que supone un crecimiento de un 13,3%). Por su parte, las importaciones ascendieron a 6,09 millones de litros.

En el año 2008 el mercado creció aproximadamente unos 7,1 millones de litros, hasta un total de 35,3 millones de litros, de los que el crecimiento más notable la tuvo la producción nacional (más de un 20%). También se produjo una expansión de la oferta importada de un 17,1% alcanzando un máximo de 7,34 millones de litros a finales de 2008 (unos 21 millones de dólares).

Un aspecto cualitativo importante es que la oferta extranjera no compite con la producción nacional pues casi la totalidad del vino producido en Perú tiene un nivel de calidad muy inferior al importado.

De los 7,34 millones de litros importados, el 40% fueron argentinos (que arrebató a los chilenos el primer puesto en el año 2006), el 30% procedían de Chile (que recuperó la cuota perdida durante el año 2008) y el 30% eran vinos españoles, italianos y franceses.

Fuente: OeMV

Exportaciones: la crisis lleva a centrar la atención en China

Las colocaciones de vinos argentinos embotellados en China crecieron a 2,3 millones de dólares durante el primer cuatrimestre de 2010, un 61% más que el mismo período el año anterior, según datos de Wines of Argentina.

En 2009, Argentina vendió vinos por 5,4 millones en China y por 2,4 millones en Hong Kong.

La presencia argentina en Vinexpo superó las 40 bodegas, según Ariel Menniti, gerente de Canadá, América Latina y Asia de Wines of Argentina.

Menniti comentó que esta es la presencia más grande que tuvo su país en un evento de este tipo en Asia. Las bodegas argentinas llegaron a este mercado junto con la entidad de Menniti y el Consejo Federal de Inversiones, una organización estatal que asiste a las pymes de ese país en su salida a mercados externos.

“(Venir) tres o cuatro veces al año, tres o cuatro actividades al año,” aclaró Menniti como sus nuevos objetivos y agregó que su entidad organizará a partir de este año misiones exploratorias, para complementar tareas en ferias y exposiciones.

“Argentina está abriendo el mercado,” analizó Laura Ciácera, directora de ventas y márketing de la bodega La Guarda de Argentina.

Según informó la ejecutiva, su empresa lleva tres años de trabajo en el mercado y la elección de un distribuidor local es uno de los puntos principales en la estrategia de abordaje de esta parte del mundo. Agencia AFP

Fuente: Diario Los Andes

Este es el Top 5 de las marcas

Aquí le presentamos las primeras cinco marcas de vino de Argentina, totales y por mercado, que más facturaron en las exportaciones de vino tranquilo fraccionado (botellas, bag in box, tetra brick, damajuana), en el período enero-abril 2010.

Cada año, más bodegas y marcas se incorporan al portafolio de la competencia vitivinícola. Hoy, hay 1.701 marcas que se disputan los primeros lugares; sin embargo, sólo algunas "marcan" el camino. Los casos exitosos son: Alamos, Norton, Catena, Trivento y Fuzion. Estas comprenden las primeras cinco marcas que más facturaron en las exportaciones de vino tranquilo fraccionado (botellas, bag in box, tetra brick, damajuana), en el período enero-abril 2010.

En este sentido, Alamos exportó en los primeros cuatro meses del año US$ 8,6 millones lo que se traduce a 269 mil cajas de 9 litros, en un promedio de US$ 31,9. Seguido de Norton, con una facturación de US$ 6,3 con 170 mil cajas a un promedio de US$ 37,3. Al mundo, Fuzion queda tercera con US$ 5,94 millones y 261 mil cajas exportadas a un precio promedio de U$S 22,80 por caja. Mientras que Catena - cuarta en el ranking - fue la marca que presentó mejor desempeño con un precio promedio alto de US$ 65,1. Quinta aparece Trivento, que exportó en el periodo analizado US$ 5,0 millones y 215 mil cajas.

Exportaciones totales de vino

Las exportaciones totales de vino (fraccionado, granel y espumante) en el primer cuatrimestre de este año medidas en valor crecieron un 15,1% respecto al mismo periodo en el año anterior, ya que pasaron de U$S 185 millones a U$S 213 millones. Sin embargo, el volumen total exportado en este periodo disminuyó en 9 millones de litros, lo que significó una caída del 10,3%.

Mientras que en el periodo de enero-abril las exportaciones de vino fraccionado crecieron 19,8% en valor y un 10,9% en volumen (cantidad de cajas), es decir que se pasó de enviar U$S 167 millones en el año 2009 a U$S 200 millones en el año 2010 y de 6,85 millones de cajas a 7,60 millones. Según datos de Área Premium (Área del Vino) en base a estadísticas de la consultora MRT.

En el caso de los vinos fraccionados, entre los principales mercados se ubicaron: Estados Unidos, Canadá, Países Bajos, Reino Unido y Brasil.

Estados Unidos sigue liderando con la compra de 2,22 millones de cajas de vino argentino fraccionado por un monto de casi U$S 73 millones en el primer cuatrimestre de este año, lo que representa un crecimiento del 19% y del 17% respectivamente.

Si hablamos de Canadá, el aumento en volumen (0,4%) no fue tan importante como en valor (34%), lo que se explica un importante incremento en el precio promedio por caja de 34%. En este sentido, durante enero-abril del 2010 la caja exportada a ese país es de U$S 33,22, contra los U$S 24,79 del año pasado.

Seguido a estos mercados, Países Bajos registró un aumento de 23% en facturación y de 21% en volumen.

Cuarto, se ubicó Reino Unido con un bajo desempeño. Las exportaciones a este país han sufrido una caída tanto en valor (9%) como en volumen (25%). Y finalmente, con una reactivación notable de compras de vino argentino, Brasil en el quinto lugar, con un crecimiento en valor del 54% y en volumen de 27%.

Gran año para los espumantes

Las exportaciones de vino espumante pasaron de U$S 3 millones en el año 2009 a U$S 4 millones en lo que va de 2010 y de 86 mil cajas a 107 mil, lo cual significo un incremento del 34% en el valor de los envíos y del 25% en el volumen. Dentro de los mercados de destino, se ubican Brasil, Estados Unidos, Colombia, Paraguay y Perú.

Pero la gran ebullición de burbujas está dada por las exportaciones a dos mercados. Por un lado se ubica Brasil, a donde los envíos en los primeros cuatro meses del año crecieron 188% en valor, y 193% en volumen. Mientras que Colombia parece perfilarse como un gran mercado, ya que no sólo se creció en envíos a ese país 225% en valor y 151% en volumen, sino que además el precio promedio por caja tuvo una escalada del 30%, algo totalmente distinto de lo que sucedió con Brasil, donde el precio promedio por caja disminuyó en 1,5%.

El mosto y el granel

En lo que respecta a las exportaciones de vino a granel hubo una disminución tanto en su valor como en su volumen. Esta caída fue del 37,9% y del 56,6%, respectivamente. De este modo, se pasó de US$ 15,6 millones a US$ 9,7; y en volumen se registró una disminución exportando sólo en este periodo de 2010 12,5 millones de litros. Entre los mercados donde Argentina continúa cayendo se ubican Estados Unidos (20%) y Japón (22%), mientras que Canadá y Reino unido presentaron una caída drástica del 68% y 62%.

Por último, las exportaciones de mosto en este periodo mostraron una caída tanto en valor (21,5%) como volumen (28,1%). En el caso del primero, los números de los primeros cuatro meses no fueron para nada alentadores; ya que se pasó de US$ 37,6 millones a US$ 29,5 millones, cayendo de esta forma, un 21,5%. Mientras que en volumen, Argentina destinó durante enero-abril del 2009 30,42 millones de litros, y en el 2010 22,20 millones de litros.

Fuente: Area del Vino

Preocupan posibles problemas con Brasil

Los rumores sobre una posible restricción a las importaciones de alimentos de Brasil por parte de la Secretaría de Comercio que comanda en Argentina Guillermo Moreno, han puesto sobre alerta a las bodegas quienes ven con preocupación una posible represalia.

Brasil es uno de los mercados más importantes, en cuanto a vinos embotellados se refiere. A principios de mes se planteó la posibilidad de trabar las importaciones de productos alimenticios brasileños por parte de Argentina, y la industria vitivinícola se muestra muy preocupada. Aunque aseguran que hasta el momento no se han registrado serios inconvenientes, la entrega de licencias va desde 15 a 45 días.

"Hay preocupación sobre todo porque nosotros, desde que funciona la mesa MERCOSUR con Brasil, hemos mantenido una mesa de diálogo, pero este tema no es vitivinícola, es un tema nacional. Hemos hecho las gestiones correspondientes, pero de alguna forma somos rehenes", indicó Juan Carlos Pina, gerente de Bodegas de Argentina.

Una de las mayores preocupaciones del sector, es la importancia relativa que tiene Brasil porque es un mercado muy cercano a nuestro país donde para una Pyme es mucho más fácil y conveniente realizar negocios.

Consultado sobre el tema, Sergio Villanueva, gerente de la Unión Vitivinícola Argentina, sostuvo que "nosotros ya conocemos esta historia. Con el primer producto que toman represalias es el vino, porque en el intercambio el vino tiene claras ventajas competitivas con respecto a la vitivinicultura de la zona sur de Brasil. Si bien ahora no estamos registrando problemas ya tenemos dos barreras con son el precio mínimo por caja que Chile no lo tiene y las licencias no automáticas. Hay que tener en cuenta que hoy Argentina ha perdido participación relativa en el mercado de Brasil, ya que Chile ya ha superado el 30% de participación en el mercado de vinos importados y Argentina sigue por debajo".

En tanto, esta semana, la Presidente Cristina Fernández de Kirchnner anunció en Brasil que no existe ningún problema en este sentido.

Además el titular de la AFIP, Ricardo Echegaray, se refirió en un comunicado de prensa a la situación que ocurrió con camiones con vino. "La semana pasada hubo cuatro camiones en Uruguayana que estaban esperando un certificado del Instituto Nacional de Alimentos (INAL) del lado de Brasil". Además agregó que en los primeros cuatro meses ingresaron unos 40 mil camiones desde Brasil y partieron, con ese destino, 32 mil. En perspectiva, está previsto que en 2010, entren desde el país vecino alrededor de 120 mil y salgan aproximadamente 100 mil camiones.

Balanza comercial

Según un informe de abeceb.com, el resultado comercial de Argentina con Brasil arrojó en el mes de mayo un déficit de U$S 332 millones. Este dato implica un deterioro del saldo de comercio si se compara con el quinto mes de 2009, cuando dicho balance alcanzó un superávit U$S 52 millones.

El saldo acumulado para los primeros cinco meses del año 2010 señala un déficit de U$S 919 millones. Esto es así debido a una mayor velocidad en el crecimiento de las importaciones que de las ventas a Brasil durante el período en cuestión. Estas últimas han crecido en los primeros cinco meses un 37,2% mientras que las compras al Brasil aumentaron un 62% con relación a las adquisiciones realizadas en igual período de 2009.

Mientras que las exportaciones a Brasil alcanzaron en mayo de 2010 los U$S 1.122 millones lo que marca un aumento de los envíos del 26,2%. Este es el séptimo mes consecutivo de crecimiento de las exportaciones hacia el país vecino. Asimismo, la variable se incrementó en promedio un 44,9% en lo que va del año.

Durante el quinto mes del 2010, los sectores que explican el crecimiento de las ventas fueron vehículos, autopartes, trigo y maquinaria y equipos. De esta forma, Argentina se posiciona tercero en el ranking de los principales vendedores, superado por Estados Unidos (U$S 2.227 millones) y China (U$S 1.841 millones).

En tanto las importaciones de productos de origen brasileño durante el mes de mayo, alcanzaron un total de U$S 1.454 millones, reflejando un incremento con relación a igual período de 2009 del 73,7%. Esta es la tasa de variación interanual más alta registrada desde diciembre del año pasado, momento en el cual las compras a Brasil comenzaron a crecer. A pesar de ello, no se alcanzó el monto importado en mayo de 2008 (U$S 1.640 millones). Este fuerte incremento en las compras al país vecino obedece a las mayores adquisiciones de vehículos y autopartes, aparatos electrónicos, máquinas y equipamientos, plásticos y sus manufacturas, minerales ferrosos y productos siderúrgicos.

Como comprador de Brasil, Argentina se encuentra en segundo lugar en mayo. El orden de los principales compradores de productos brasileños es: 1º China (U$S 3.466 millones); 2º Argentina (U$S 1.454 millones); 3º Estados Unidos (U$S 1.433 millones).

Licencias no automáticas

Desde el sector aseguraron que la barrera de las licencias no automáticas está generando un grave problema comercial. "Si un importador está interesado en tu producto y te pide una cierta cantidad de producto, es complicado, que para que le llegue tenga que esperar en promedio más de un mes", señaló Pina.

En tanto, Villanueva, sostuvo que todas estas barreras terminan beneficiando a Chile que sigue colocando vino en ese país, sin mayores inconvenientes.

Según datos de Área Premiun en base a MRT, para el periodo enero-abril las exportaciones argentinas a Brasil de vino tranquilo subieron un 54% en valor posicionándose en 10,88 millones de dólares. En el caso de las exportaciones en volumen crecieron un 27%, alcanzando las 385 mil cajas de 12 botellas, con un precio promedio por caja de u$s 28,28, lo que implica un aumento del 21%.

Fuente: Area del Vino